摘要：2011年来，中国的教育培训市场进入飞速发展的阶段。据统计，人们对教育的支出已经占到居民收入的20%左右。近年来，少儿教育培训行业每年以超过15%的速度增长。到2021年中国少儿教育培训市场仍具有巨大的成长潜力，少儿教育培训市场的需求将达到6000亿元以上。本文主要研究少儿教育培训机构，以神墨教育为例进行深入分析。神墨教育是一家少儿教育培训机构，在市场上有一定的占有率，但其发展过程中存在诸多问题，譬如教育模式传统化，面对突变的市场环境营销策略创新不够、市场占有率低等问题，因此在外部同质化竞争激烈的情况下，神墨教育的可持续发展受到制约。市场上很多少儿教育培训机构都面临和神墨教育相同的问题，因此以神墨教育为例进行分析，提出少儿教育培训企业可以通过结合教育的OMO(Online Merge Offline)模式创新教育模式；整合线上线下营销渠道增大宣传力度；注重服务的提升等从而提高市场占有率。本文借助SWOT、STP、4P等理论，结合神墨教育的现状分析营销策略，为神墨教育的发展提供决策方案，同时也给予其他少儿教育培训机构一定的借鉴意义。

关键字：少儿教育   神墨教育   OMO模式 

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摘要

ABSTRACT

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题意义-1

1.3国内外文献综述-2

1.4研究内容和方法-4

2我国少儿教育培训行业现状及存在问题分析-5

2.1我国少儿教育培训行业营销现状-5

2.2我国少儿教育培训行业问题分析-6

3神墨教育的营销现状-7

3.1神墨教育产品品牌概述-7

3.2神墨教育营销现状及问题分析-7

4神墨教育的营销环境及SWOT分析-8

4.1神墨教育宏观环境分析-8

4.2神墨教育微观环境分析-9

4.3神墨教育 SWOT分析-10

5神墨教育的营销策略优化分析-12

5.1神墨教育STP分析-12

5.2产品策略优化-13

5.3促销策略优化-14

5.4价格策略优化-15

5.5渠道策略优化-15

6少儿教育培训机构营销策略分析-15

6.1创新教育模式-16

6.2加强危机管理-16

6.3整合营销渠道-17

6.4完善教育服务-17

7结论-18

参考文献-19

致谢-20