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摘要：当今社会中国经济快速发展，科学技术不断进步，同时推动了中国化妆品市场的发展。然而目前中国化妆品市场还存在着许多问题。比如说国外大品牌占据主要市场，国内本土品牌生存困难，本土品牌市场占有率低，缺少核心竞争力，高端产品少，低端产品知名度低等一系列问题。
本文将以国货之光百雀羚为例，通过一系列的分析与研究，找出百雀羚营销方面现在存在的问题，提出合理化的建议，为百雀羚的发展出谋划策。希望通过此次研究，重塑百雀羚的品牌形象，提高消费者的热情，增加市场占有，推动其更好的发展。
本文介绍了百雀羚的现状和发展历程，客观分析百雀羚目前所处的内外部环境，分析企业的优劣势以及机会和威胁，分析企业目前的市场营销策略现状，找出存在的问题，对症下药，提出改进优化策略。通过对其策略选择的综合分析和优化，制定保障措施来保证策略实施。
希望通过本文可以为企业未来的营销策略提供借鉴意义，促进百雀羚的企业发展。同时，也希望其他本土化妆品品牌也可以作为参考，促进中国本土化妆品市场的繁荣发展。
关键词：百雀羚 化妆品 营销策略
目录
摘要
Abstract
一、百雀羚的企业简介及发展历程-1
1.企业简介-1
2. 发展历程-1
二、百雀羚营销环境分析-2
1.百雀羚外部环境分析-2
1.1政治及法律环境-2
1.2经济环境 -2
1.3社会环境 -2
1.4技术环境-2
2.百雀羚内部营销环境分析-3
2.1品牌价值-3
2.2管理模式-3
2.3质量管理-3
2.4技术能力-3
三、百雀羚SWOT分析-3
1.优势分析 -3
2.劣势分析-4
3.机会分析-4
4.威胁分析-5
四、百雀羚STP营销策略分析-5
1.市场细分-5
1.1人口细分-6
1.2心理细分-6
2.目标市场-7
3.市场定位-7
五．百雀羚市场营销现状分析-7
1.产品策略现状-7
1.1产品组合策略现状-7
1.2包装策略现状-8
2.定价策略现状-8
2.1差别定价策略-8
2.2心理定价策略-8
2.3尾数定价策略-9
3.渠道策略现状-9
3.1线下销售渠道-9
3.2线上销售渠道-9
4.促销策略现状-9
4.1电视营销-9
4.2娱乐明星代言-9
4.3互联网营销-9
5.品牌策略现状-10
5.1打造国货良品形象-10
5.2贴近市场，树立年轻形象-10
5.3积极与热门品牌联名-10
六、百雀羚营销策略存在的问题-10
1.产品功能雷同，包装过时-10
2.品牌缺乏知名度-11
3.价格制定混乱，与产品脱节-11
4.销售渠道单一，缺乏联系-11
5.促销手段缺乏创意 -11
七、百雀羚营销策略优化-11
1.产品策略优化-11
1.1扩大产品线-12
1.2改善产品性能和包装-12
2.定价策略优化-12
2.1高价策略-12
2.2折扣策略-12
3.渠道策略优化-12
3.1突破和创新原有渠道模式-12
3.2要紧密结合互联网技术-13
3.3线下和线下渠道相结合-13
4.促销策略优化-13
4.1.加强品牌形象宣传-13
4.2重视广告质量和投放-13
5.品牌策略优化-13
5.1提高品牌知名度-13
5.2提高促销服务质量-13
八、百雀羚营销策略保障措施-13
1.完善重塑组织结构-14
2.强化企业精神文化-14
3.重视人才培养-14
4.大力发展核心技术-14
5.健全营销系统-15
结论-15
参考文献-16
致 谢-17 |
