摘要：当经济的迅速发展，人民群众过上了更好的生活，文化水平和生活的质量都有了稳步地提升。对于美好生活的追求使得消费者群体在护肤品领域的需求增大，化妆品消费支出在总支出份额所占比例逐步提高。许多的国际上的化妆品品牌也不断往中国市场来，就国内化妆品市场的竞争那是越来越激烈了。在化妆品市场上，中国品牌一直处于劣势。佰草集就是上海家化为了在与国际品牌的竞争中获得优势而创立的，以具有东方特色的天然中草药为基础。填补了我国化妆品中高端领域空白。本文结合营销的相关理论和化妆品行业内外部环境的现状，刚上来用SWOT的方法分析佰草集的内外部优势、劣势、机会等；之后通过PEST方法对佰草集的外部宏观环境进行分析；最后通过4P分析方法对佰草集营销策略进一步分析。给所分析出的问题提供相应的解决方案。帮助企业提升竞争力，同时也为国内其他化妆品牌提供一些经验和借鉴。

 

关键词：化妆品；营销策；优化策略；

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 营销理论概述-2

1.3.1 SWOT分析-2

1.3.2 PEST分析-2

1.3.3 4P理论-3

2佰草集品牌简介-3

2.1 目标市场-3

2.2 品牌定位-3

2.3 产品价格-4

2.4 销售渠道-4

3佰草集品牌的SWOT分析-5

3.1 内部优势（Strength）-5

3.2 内部劣势（Weakness）-5

3.3 外部机会（Opportunity）-6

3.4 外部威胁（Threat）-6

4佰草集PEST分析-7

4.1 政治环境因素-7

4.2 经济环境因素-7

4.3 社会环境因素-7

4.4 科技环境因素-8

5佰草集4P策略分析-8

5.1 佰草集的产品分析-8

5.2 佰草集的定价分析-8

5.3 佰草集的渠道选择分析-9

5.4 佰草集的促销策略分析-9

6佰草集营销策略优化-10

6.1 产品策略调整方案-10

6.1.1扩大产品针对人群-10

6.1.2提升品牌外观设计-10

6.2 价格策略调整方案-10

6.3 渠道策略调整方案-10

6.4 促销策略调整方案-11

7结语-12

参考文献-13

致谢-14