摘要：能源是人类生存和发展必要的基础物质，随着汽车制造业的发展，资源的有限性和需求的无限性这对矛盾变得越来越突出，这使得大部分汽车制造商不得不寻找更好的资源来代替燃油，而这种资源必须满足以下两个条件，一是可在生产，二是能够大量的生产并面向大众。所以发展节能汽车，促进能源的转型和实现产业的振兴势在必行。本文将以比亚迪新能源汽车为研究背景，通过分析比较比亚迪新能源汽车的营销策略，探求新能源汽车行业如何通过能源的转化支撑企业运营与发展，使得企业能够能源转化变革中占据主导地位。

 

关键字：新能源汽车  品牌营销  SWOT分析法  STP战略  企业管理

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2国内外的研究现状-1

1.2.1国内的研究现状-1

1.2.2国外的研究现状-2

1.3研究方法及思路-2

2相关理论-3

2.1新能源汽车-3

2.2品牌营销-3

2.2.1品牌营销的定义-3

2.2.2品牌营销的策略-4

2.2.3品牌营销的五大要素-5

2.3企业管理-6

3 STP战略分析-7

3.1 STP战略-7

3.2市场细分-7

3.2.1市场细分的定义-7

3.2.2市场细分-7

3.3市场定位-9

3.4营销设计-9

3.4.1比亚迪汽车的产品及价格策略-9

3.4.2比亚迪汽车的营销渠道策略-10

3.4.3比亚迪汽车的促销策略-10

3.5服务体系-11

3.5.1服务认知-11

3.5.2销售服务体系-11

3.5.3售后服务体系-12

3.6 STP战略分析总结-13

3.6.1高品质和合理地市场定位-13

3.6.2市场细分是营销策略的核心-13

3.6.3渠道网络是营销策略实施的保障-13

3.6.4服务营销关系到整个行销策略实施的成败-13

4 SWOT分析-14

4.1 SWOT分析法-14

4.2 SWOT分析比亚迪汽车营销策略-14

4.2.1优势-14

4.2.2劣势-15

4.2.3机会-15

4.2.4威胁-16

4.3市场营销的问题分析-17

4.3.1渠道问题-17

4.3.2缺乏充分的市场调研-17

4.3.3产品生命周期短-17

4.3.4产品策略不合理-18

4.4问题研究对策-18

4.4.1合理调整销售渠道和加强管理-18

4.4.2制定合理的销售计划-18

4.4.3延长产品生命周期-19

4.4.4调整产品结构-19

4.4.5加强营销策略的组合-19

4.5 发展建议-19

4.5.1大力发展核心技术-19

4.5.2做好公关-20

4.5.3加大海外市场开拓力度-20

4.5.4大力发展县级城市及农村市场-20

5总结-21

参考文献-22

致 谢-23