摘要：近年来，随着我国社会进步与经济发展，人们在选择商品时也开始逐渐注重品质与质量，家纺行业是一个新兴产业，市场需求不断增长，因此就会面临着激烈的市场竞争，作为家纺行业的一个品牌，如何在现在激烈的市场竞争中脱颖而出变得格外重要。本文的主要研究对象是水星家纺品牌，主要从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略等四个方面进行分析，首先从理论的角度分析4P营销策略的应用，其次通过对市场环境的分析，从而了解到家纺行业的市场发展规律，最后对水星家纺4P营销策略问题的分析进而提出优化建议，产品策略包括打造自己的风格和注重人员培训，价格策略包括选择合适的定价方法与考虑其他成本，渠道策略包括拓展新区域和增加辨识度，价格策略主要是增加宣传力度和组建优秀的促销队伍等。

 

关键词：水星家纺  4P营销策略  市场环境  策略优化

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的及意义-1

2 4P营销策略理论概述-2

2.1 4P营销策略概念-2

2.2 4P营销策略理论内容概述-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-2

2.2.3渠道策略-3

2.2.4促销策略-3

3 家纺产品市场营销环境分析-4

3.1宏观环境分析-4

3.1.1政治法律环境-4

3.1.2经济环境-4

3.1.3文化环境-5

3.1.4技术环境-5

3.2微观环境分析-5

3.2.1供应商-5

3.2.2顾客-5

3.2.3企业自身-6

3.2.4竞争对手-6

4 水星家纺4P营销策略问题及成因分析-6

4.1产品策略问题及成因分析-6

4.1.1造成产品风格不鲜明-6

4.1.2服务水平较低-7

4.2价格策略问题及成因分析-7

4.2.1没有明确定价方法-7

4.2.2没有周全考虑影响价格的因素-7

4.3渠道策略问题及成因分析-8

4.3.1销售渠道较为狭窄-8

4.3.2线上销售比较混乱-8

4.4促销策略问题及成因分析-8

4.4.1广告投放效果不明显-9

4.4.2营业推广方式创新度不高-9

4.4.3线下推销人员的营销能力不足-9

4.4.4促销后的售后处理不得当-9

5 水星家纺4P营销策略优化建议-9

5.1产品策略优化建议-9

5.1.1打造自己特色鲜明的产品风格-9

5.1.2注重对服务人员的培训-10

5.2价格策略优化建议-10

5.2.1明确合适的定价方法-10

5.2.2周全考虑其他成本-11

5.3渠道策略优化建议-11

5.3.1拓展销售新市场-11

5.3.2规范管理线上销售-12

5.4促销策略优化建议-12

5.4.1加大广告宣传力度-12

5.4.2创新促销组合方式-12

5.4.3组建优秀的线下促销队伍-12

5.4.4加强售后服务-12

6 结论-13

参考文献-14

致谢-15