摘要：随着新科技和新技术的不断革新，我国的互联网技术和通讯技术发展越来越快，人们生活的方方面面与互联网的联系也越来越密切，目前人们几乎人手一部手机，甚至有些人有多部手机，不可否认的是，手机互联网的确给我们的生活带来很大的便利，比如通讯、交通出行、购物、阅读学习、以及休闲娱乐等。手机作为互联网技术的重要产物，他因为网络技术的不断发展而不断的更新换代，小米作为一个刚刚成长起来的手机品牌，自2010年10月创立至今，虽短短十年时间,却以它独特的商业模式创下了一个销售神话，本文以小米手机为例，先分析整个手机行业，在分析小米手机的发展现状和营销策略和营销策略中存在的问题，给出较合理的发展建议。

本文共分为六个章节，第一章对整篇文章进行简单概述；第二章从手机大行业出发，分析小米手机的市场情况和国内外发展情况；第三章讲述了小米手机德内外部发展环境，同时采用SWOT分析法对小米手机的现状进行分析，第四章对小米公司的营销策略展开分析；第五章讲述了小米公司营销策略带来的效果和问题；第六章总结归纳了小米公司的营销策略的进一步发展建议。能够在手机这个巨大的市场中分一杯羹，并且推广开来，小米的商业模式和营销策略对国内移动电话行业的其他企业具有一定的参考价值。能够在巨大的移动市场上占有一席之地，并且推广开来，小米的商业模式和营销策略对于国内手机行业的其他公司具有一定的借鉴意义。

关键字：小米手机  营销渠道   市场   发展    营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 引言4-

2小米手机 4

2.1手机行业发展现状4

2.2小米手机公司的发展历程..5

2.3小米手机的市场定位..5

2.4小米手机的国内外发展现状..6

2.4.1小米手机国内市场现状6

2.4.2小米手机国外市场现状7

3小米手机的内外部环境和SWOT分析-7

3.1小米手机的外部环境分析..7

3.1.1国家政治环境..7

3.1.2经济环境8

3.1.3技术环境8

3.2小米手机的内部环境分析-9

3.2.1组织架构-9

3.2.2人力资源-9

3.2.3企业文化-10

3.2.4运营模式..10

3.3小米手机的SWOT分析-11

3.3.1优势分析..11

3.3.2劣势分析..11

3.3.3机会分析..11

3.3.4威胁分析..11

4小米手机的营销策略分析-12

4.1产品策略-12

4.2定价策略-12

4.2.1 渗透定价.12

4.2.2心理定价12

4.3促销策略-13

4.3.1大力开展公关促销.13

4.3.2充分应用饥饿营销.13

5小米手机营销策略中存在的问题-13

5.1品牌价值低-13

5.2缺少自主研发-13

5.3市场细分不明确-14

5.4售后服务不完善-14

6小米手机营销策略进一步发展建议-15

6.1树立品牌意识，加强品牌管理.15

6.2加强自主研发，减少对外依存.15

6.3明确市场细分，完善操作系统.16

6.4提升渠道覆盖能力，提高售后服务16

7 结语17

参考文献 17

致谢 18