摘要：改革开放以来，我国的国民经济持续稳定的快速发展，人民的生活消费水平和精神追求呈现不断上升的势头，导致人们的消费需求和消费方式呈现多元化和休闲化的发展趋势。巨大的消费需求成为拉动国内企业迅猛发展的绳索，拉动了国内的食品行业高速腾飞的发展。淄博齐鲁食品有限公司是一家生产食品的中型的企业，但是这样的中型企业在市场中保持良好的企业活力竞争力也并不是一件容易的事，在市场上类似企业不断涌现、竞争日益加剧的环境下，淄博齐鲁食品也面临着营销观念、营销战略与策略变革的严峻考验，本文首先对于淄博齐鲁食品的营销环境进行深入分析，并在此基础之上对淄博齐鲁食品的营销现状有所了解，提出淄博齐鲁食品在营销策略当中所存在的问题。最后，在以上所有分析的基础之上，提出关于淄博齐鲁食品营销策略的改进意见，希望通过此次的研究，能够为淄博齐鲁食品以及其他类似的食品有限公司提供有借鉴性的意见。

 

关键词：淄博齐鲁食品    营销策略    策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

2淄博齐鲁食品营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政策法律环境-2

2.1.2经济环境-3

2.1.3社会环境-3

2.1.4科技环境-4

2.2微观环境分析-4

2.2.1企业内部环境-4

2.2.2竞争环境-5

2.2.3供应商的环境-5

3淄博齐鲁食品营销现状分析-5

3.1淄博齐鲁食品简介-5

3.2淄博齐鲁食品的市场现状-6

3.3淄博齐鲁食品营销策略现状分析-6

3.3.1产品策略分析-6

3.3.2价格策略分析-6

3.3.3促销策略分析-7

3.3.4渠道策略分析-7

4淄博齐鲁食品营销策略存在的问题分析-8

4.1产品策略存在的问题分析-8

4.1.1产品种类单一-8

4.1.2产品市场定位不精准-8

4.2价格策略存在的问题分析-8

4.2.1 价格定位没有优势-8

4.2.2定价方法没有优势-9

4.3促销策略存在的问题分析-9

4.3.1节假日促销活动力度不够-9

4.3.2企业不能及时让消费者了解促销信息-9

4.4渠道策略存在的问题分析-9

4.4.1对经销商的依赖程度比较大-9

4.4.2对经销商的奖励机制并不是特别健全-10

5淄博齐鲁食品营销策略改进建议-10

5.1产品策略优化-10

5.1.1丰富产品种类-10

5.1.2加强产品定位-10

5.2价格策略优化-10

5.2.1调整价格定位-10

5.2.2动态价格调整-11

5.3促销策略优化-11

5.3.1加大节假日促销力度-11

5.3.2让消费者及时了解促销信息-11

5.4渠道策略优化-11

5.4.1开发其他营销渠道-11

5.4.2健全对经销商的奖励机制-12

结论-12

参考文献-13

致谢-14