摘要：近年来中国市场快速发展成为全球第一经济市场，已经具备一定的国际竞争力，但是目前国内超市行业中存在着产品繁杂、促销范围局限、分销渠道过于单一等诸多问题。如何采取正确的分销方式及营销渠道，把握市场，获得持续竞争优势，这是本文的研究出发点和根本。运用SWOT分析法，以肥城市信业超市为典型案例，通过分析在肥城市场中的机会与威胁及其在经营过程中优势劣势，找出信业超市在产品定价促销渠道等方面存在的问题并提出规范产品制度、调整定价、创新促销方式、开通网上商城等优化方案。通过以上方案形成科学的营销策略，把握市场变化带来的机会，确保肥城信业超市达到营销目标和建立持续的竞争优势。

 

关键字：信业超市   分销渠道   营销策略    竞争优势

 

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1行业发展分析-1

1.1肥城市大型超市发展现状-1

1.2肥城市信业超市发展现状-2

2 SWOT分析信业超市的营销坏境现状分析-2

2.1机会分析-2

2.2威胁分析-3

2.3优势分析-3

2.4劣势分析-4

3 信业超市问题及原因分析-4

3.1产品繁杂无序摆放-4

3.2个别定价极端化-6

3.3促销方式随意化，促销范围局限-7

3.4分销渠道单一化-8

4针对发现问题提出优化方案-9

4.1规范产品分类，设立有序标识-9

4.2调整定价标准-10

4.3扩大促销范围，规范促销制度-11

4.4丰富促销渠道-12

5研究结论与展望-13

6结束语-13

附：肥城市信业超市发展现状调查报告-15

参考文献-17

致谢-18