摘要：随着金融环境的不断完善，我国经济实力的不断强大，居民对于理财的意识也有了大幅度提高。个人管理投资理财占中国理财市场的大部分的情况慢慢开始向机构理财转变，中国三方财富公司以及各类财富管理公司开始迎来春天。不仅如此，国家对于个体贷款融资渠道也不断拓展，种种迹象表明国家对于资本市场的调控大力扶持。该文会将“4P”理论与山东众信军诚企业管理咨询有限公司的营销策略结合起来逐步分析，找到其中存在的问题，为企业以后决策提供理论支持，给消费者的决策提供参考，找到最适合的金融理财方案。

关键词：众信军诚   营销策略   策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2济南众信军诚营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政策法律环境分析-2

2.1.2社会环境分析-2

2.2微观环境分析-3

2.2.1企业内部环境分析-3

2.2.2顾客分析-3

3济南众信军诚营销现状分析-3

3.1济南众信军诚简介-3

3.2济南众信军诚金融市场发展现状-4

3.2.1济南众信军诚主要品牌分析-4

3.2.2济南众信军诚竞争状况分析-5

3.3济南众信军诚营销策略现状-5

3.3.1产品策略-5

3.3.2价格策略-6

3.3.3渠道策略-6

3.3.4促销策略-6

4.济南众信军诚营销策略问题分析-7

4.1产品策略问题-7

4.1.1产品挂牌方知名度低-7

4.1.2产品种类冗杂-7

4.1.3品牌意识薄弱-7

4.2价格策略问题-8

4.3渠道策略问题-8

4.3.1渠道方式单一-8

4.3.2渠道员工认可度低-8

4.3.3渠道培训缺乏针对性-8

4.4促销策略问题-9

4.4.1促销模式受到限制-9

4.4.2人员促销流沙化-9

4.4.3公关方式单一-9

5济南众信军诚营销策略完善建议-10

5.1济南众信军诚公司产品策略-10

5.1.1附带介绍金交所-10

5.1.2去杂化加强增信方式-10

5.1.3加强公司品牌建设-10

5.2济南众信军诚公司价格策略-11

5.3济南众信军诚公司渠道策略-11

5.3.1开通多渠道-11

5.3.2增强员工对渠道的认可度-11

5.3.3渠道进行针对培训-11

5.4济南众信军诚公司促销策略-12

5.4.1采用互联网新促销模式-12

5.4.2加强团队精神建设-12

5.4.3改变固化公关思维-12

结束语-12

参考文献-14

致谢-15