摘要：蒙牛乳业从零起步，在激烈的乳制品市场竞争中能够脱颖而出，在市场营销上独树一帜，逐渐发现展成为国内同行业的佼佼者，有很多值得思考和分析的地方。本文运用SWOT分析法对蒙牛的营销策略进行了分析，在通过分析蒙牛营销战略的劣势优势和市场环境后，又对蒙牛的营销方面的方式展开了分析研究。本文分为三个部分：第一部分是蒙牛乳业的基本信息介绍、研究背景、研究意义以及研究思路。第二部分是基于SWOT分析的蒙牛市场分析与定位。三是蒙牛乳业的营销组合分析。

 

关键字：蒙牛乳业  营销策略  营销分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景及研究意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究方法-2

2国内乳品行业运营现状介绍-3

3基于SWOT的蒙牛市场分析与定位-3

3.1竞争优势-3

3.1.1营销能力强-3

3.1.2较强的综合创新能力-4

3.2竞争劣势-4

3.2.1地域劣势-4

 3.2.2产品结构不太合理-4

3.3外部环境机会-5

3.3.1行业优势-5

 3.3.2产业政策机遇-6

3.4外部环境威胁-6

3.4.1原辅材料成本增加-6

 3.4.2乳品价值链脆弱-6

3.4.3不良的市场竞争-7

4蒙牛乳业的营销策略问题分析-7

4.1产品策略分析-7

4.2 价格策略分析-7

4.3渠道策略分析-7

4.4促销策略分析-8

4.5品牌传播现状与问题-8

4.5.1品牌传播效果减弱-8

4.5.2品牌的主线模糊-8

5. 蒙牛乳业营销策略建议-9

5.1产品策略-9

5.2渠道策略-9

5.3品牌形象传播建议-9

5.3.1聚焦“安全”的品牌形象-9

5.3.2有针对性的对重点品类进行传播，弱化母品牌-10

6结论与展望-10

参考文献：-10

致谢-11