摘要：本文通过对目前电商市场的发展分析，结合当下我国经济发展的宏微观环境，以拼多多迅猛发展的成功营销案例为基础，分析其成功的优势所在，并通过探讨研究其成功案例为电子商务行业未来的发展提出意见和建议。在社交化电子商务发展初期，应该依靠着与其存在竞争关系的商家不同的特色，打造更加固定的品牌形象，在稳健发展阶段可以把“薄利多销”作为主要的经营方式，同时顺应时代的发展需要，在稳步发展的同时及时考虑电商的转型升级方向，把握住科技进步带来的机遇与挑战。同时本文根据拼多多的发展实例，结合目前电商平台发展的现状，总结我国电商行业发展的劣势条件，并针对这些缺失方面提出对应的解决意见。主要包括建立健全平台的监管体制、主动优化产品的销售策略、以客户为中心满足其不同的需求。本文将理论与实践相结合，为社交化的电子商务提供了新的发展思路，使其在激烈的市场竞争环境下能够有更好的发展方向，为其提供了理论性的指导意见和实践方向的具体思路。

 

关键词:拼多多、营销策略、建议

 

目录

摘要

Abstract

1引言-4

1.1选题的背景-4

1.2选题的意义-4

1.3研究内容-4

2 拼多多所处的市场营销环境分析-5

2.1宏观环境分析-5

2.1.1我国网购平台市场发展现状分析-5

2.1.2对拼多多PEST分析-5

2.2 微观环境分析-8

2.2.1企业内部的环境力量分析-8

2.2..2供应商分析-8

2.2.3客户分析-9

2.2.4拼多多竞争环境分析-9

3拼多多4P营销策略问题及成因分析-12

3.1产品策略问题及成因-12

3.1.1质量参差不齐影响消费感知-12

3.1.2假冒伪劣产品隐患加剧-13

3.2低价竞争损害平台声誉-13

3.3渠道拓展的可持续发展性弱-15

3.4促销推广策略问题及成因分析-17

3.4.1透支用户参与社交式营销的积极性-17

3.4.2砍价免费拿的模式不足-18

4拼多多4P营销策略的优化建议-18

4.1产品策略优化建议-18

4.1.1加强平台监管-18

4.1.2产业链结构优化产品质量-19

4.1.3完善产品质量管理体系-19

4.2价值共创共享带动价格良性发展-20

4.3去中心化的渠道拓展-21

4.4综合促销推广策略优化建议-22

4.4.1运用社交媒体传播良好企业形象-22

4.4.2利用重要事件进行企业形象塑造-22

4.4.3履行社会责任提升企业形象-23

5对其他网购平台的思考与启示-23

5.1加强管控环节, 善待商家, 减少劣质商品-23

5.2明确促销规则, 增强客户信任-23

5.3制定可持续发展战略, 面向高端商品市场-24

5.4“薄利多销”可以成为社交电商的主要营销模式-24

5.5转型升级是每一个电商发展到一定阶段都需要面对的-24

结束语-24

参考文献-26

致谢-27