摘要：目前食品行业中存在着诸多问题，企业面临的竞争压力越来越大，优胜劣汰、适者生存是市场经济的一大规律。本篇论文的研究对象是其妙食品有限公司，在研究过程中主要参考了市场营销学的相关文献及相关理论知识，并据此对其妙食品公司的营销策略进行分析，发现其妙食品公司在现今营销环境中存在的问题，在此基础上，就针对存在的问题，应该采取的营销策略提出一系列建议，对于产品，促进产品品种的多样化发展，同时改善产品的包装；对于价格，要致力于提高价格竞争力，以合理的定价来适应客户的真正需求；对于渠道，关键是要创新销售的渠道，以此促进营销的发展，也要加快物流升级；对于促销，要进行多种渠道的宣传，实现促销方式的多样化。只有如此其妙食品公司才能更好的把握市场，才能获得持续竞争优势。

 

关键字：食品行业  市场经济  营销环境  4P营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1前言-1

1.1选题背景和意义-1

1.2研究内容和方法-1

2 4P市场营销策略理论概述-1

2.1市场营销的含义-1

2.2 4P营销策略内容概述-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-2

2.2.3渠道策略-3

2.2.4促销策略-3

3其妙食品市场营销环境分析-4

3.1公司简介-4

3.2市场营销宏观环境分析-4

3.2.1人口环境分析-4

3.2.2经济环境分析-5

3.2.3自然环境分析-5

3.2.4技术环境分析-6

3.2.5政治法律环境分析-6

3.2.6社会文化环境分析-6

3.3市场营销微观环境分析-7

3.3.1企业内部的环境力量分析-7

3.3.2供应商分析-7

3.3.3营销中介单位分析-8

3.3.4顾客分析-8

3.3.5竞争者分析-9

4其妙食品4P营销策略问题及成因分析-9

4.1产品策略问题及成因分析-9

4.1.1商品品种较单一-9

4.1.2产品包装有待改善-9

4.2价格策略问题及成因分析-10

4.2.1缺乏价格竞争力-10

4.2.2定价与市场需求不符-10

4.3渠道策略问题及成因分析-10

4.3.1销售渠道缺少创新-10

4.3.2营销渠道运作与物流缺乏专业性-11

4.4促销策略问题与成因分析-11

4.4.1宣传力度不足-11

4.4.2促销方式缺乏多样性-12

5其妙食品4P市场营销策略优化建议-12

5.1产品策略优化建议-12

5.1.1商品品种向多样化发展-12

5.1.2改善产品的包装-12

5.2价格策略优化建议-12

5.2.1提升企业的价格竞争力-13

5.2.2合理定价以适应客户的需求-13

5.3渠道策略优化建议-13

5.3.1创新发展销售渠道-13

5.3.2促进营销渠道发展与物流升级-13

5.4促销策略优化建议-14

5.4.1进行多渠道的宣传-14

5.4.2实现促销方式多样化-14

6结束语-15

参考文献-16

致 谢-17