摘要：国内日化用品市场近年来随着经济全球化步伐的加快，迅速发展。我国民族日化品牌与长期占据着市场主导地位的外资品牌之间的竞争愈演愈烈。在保持自身特色的同时，如何不断地提高品牌的知名度与名誉度，对于我国民族日化品牌来说尤为重要。

本文以隆力奇为例，首先对日化用品的概念、特征、4P理论加以阐述。通过探究隆力奇日化用品营销策略的现状，发现隆力奇日化用品营销策略目前存在的问题。运用4P理论，对其提出具有针对性的优化建议。希望通过对隆力奇日化用品营销策略的研究，为我国民族日化行业的振兴提供一些新思路。

 

关键字：日化用品；营销策略；隆力奇

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3隆力奇简介-2

2相关概念和理论分析-4

2.1日化用品的概念与特征-4

2.1.1日化用品的概念-4

2.1.2日化用品的特征-4

2.2 4P理论-4

3隆力奇日化用品的营销策略现状分析-5

3.1产品策略现状-5

3.2价格策略现状-5

3.3渠道策略现状-6

3.4促销策略现状-6

4隆力奇日化用品营销中存在的问题-7

4.1产品方面-7

4.1.1新产品的消费者认可度较低-7

4.1.2品牌美誉度较低-7

4.2价格方面-7

4.2.1销售终端价格体系混乱-7

4.2.2折扣定价策略的运用不合理-8

4.3渠道方面-8

4.3.1直销人员管理不完善-8

4.3.2对加盟商、代理商缺乏有效控制-8

4.4促销方面-9

4.4.1促销手段较为传统-9

4.4.2专职导购人员素质较低且管理不完善-9

5隆力奇日化用品营销中存在问题的对策和建议-10

5.1产品策略-10

5.1.1借助明星产品，提升新产品的消费者认可度-10

5.1.2利用蛇油膏的品牌优势，提升品牌美誉度-10

5.2价格策略-10

5.2.1完善价格管理制度，统一终端价格-10

5.2.2强化督导培训，规范折扣定价策略的运用-11

5.3渠道策略-11

5.3.1加强直销人员培训，逐步完善直销管理-11

5.3.2加强对代理商与加盟商的科学管理与控制-11

5.4促销策略-12

5.4.1借助新媒体手段，创新推广方式-12

5.4.2加强导购人员培训，完善管理制度-12

结语-14

参考文献-15

致 谢-16