摘要：随着中国全方面的高速发展,国民整体生活水平有了很大提高，人们对自身各方面能力素质要求也随之增加对教育更加重视，近年来家庭愿意对孩子的教育投入更多的资金与精力，这使得教育培训市场的需求长期居高不下，各类补习班、特长班、兴趣班等教育机构不断进入市场，教育培训行业竞争愈加激烈。佐佑教育集团是国内中型规模个性化素质教育培训机构，在山东省内各地设有分校区，本文通过运用市场营销学STP理论、4P理论以及其他一些与营销学相关的理论对佐佑教育集团进行分析在产品研发与定价及销售策略应变性等方面存在不足。本文旨是希望通过对佐佑教育集团市场营销战略的分析与叙述，为佐佑教育机构提供更适合的营销策略来面对更加激烈的市场竞争，以期望能够为国家教育事业发展出一份力。

 

关键字：教育集团  STP理论  4P理论   理论与应用

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1论文写作意义、思路及运用的方法-1

2背景描述-1

2.1企业自身背景描述-1

2.2行业背景描述-2

3营销战略的理论基础与应用-2

3.1营销战略相关理论-2

3.1.1环境分析-2

3.2 STP理论-4

3.2.1市场细分-5

3.2.2目标市场选择-6

3.2.3市场定位-7

3.3 4P理论-8

3.3.1产品-9

3.3.2价格-10

3.3.3渠道-10

3.3.4促销-11

4佐佑教育集团中存在的不足-12

4.1存在的问题-12

4.1.1价格-12

4.1.2渠道-13

4.1.3促销-13

4.1.4制度-13

4.1.5营销团队-13

5 佐佑教育集团策略改进-14

5.1价格-14

5.2渠道-14

5.3促销-15

5.4制度-15

5.5营销团队-16

6结束语-17

参考文献-18

致 谢-19