摘要：作为大型线下实景游戏娱乐项目，密室逃脱因其其独有的烧脑、益智、冒险的多重特点，受到越来越多90后95后新新人群的欢迎。但随着人们对密室逃脱体验感的要求的增多，设计者在不断的提升布景的逼真度的同时更是将现代声光电、AR技术等元素应用于密室逃脱游戏的设计中。然而，伴随密室迅速受欢迎的是密室行业井喷式的发展造成的激烈竞争以及密室更新费用的大幅提升和更新周期的增长，面对这样的状况，要如何破局？本文以第九街区密室逃脱为研究对象，在对其经营现状进行SWOT分析的基础上，依据4P理论分析总结其营销策略，并得出结论，分析第九街区密室逃脱营销策略的同时，发现其营销中所面临的问题，提出解决建议，为第九街区密室逃脱的长远发展提供可靠的参考方案并为同类企业经营提供借鉴。

 

关键词：第九街区  密室逃脱  营销策略  SWOT分析  4P理论 

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3国内外研究综述-2

2 第九街区密室逃脱简介-3

3 基于SWTO理论的第九街区密室逃脱经营现状分析-3

3.1优势（Strengths）分析-3

3.1.1起步早，经营经验丰富-3

3.1.2开发+生产+营销，产业链健全-3

3.1.3围绕客户所需开展的服务-3

3.1.4产品设计优势，有专业设计团队-4

3.2劣势（Weaknesses）分析-4

3.2.1新主题更新周期长，市场适应度较低-4

3.2.2定价不规范，影响客户满意度-4

3.2.3缺乏融资意识，品牌扩张力不足-4

3.3机会（Opportunities）分析-4

3.3.1政策机遇-4

3.3.2市场机遇-5

3.3.3人才机遇-5

3.3.4技术机遇-5

3.4威胁（Threats）分析-5

3.4.1大量资本涌入，竞争更为激烈-5

3.4.2更新成本高，客户复购率低-5

3.4.3专业人才匮乏，人员流动性大-6

3.4.5租金压力，导致成本增加-6

4 基于4P理论的第九街区密室逃脱营销策略分析-6

4.1产品（Product）策略-6

4.1.1实体产品策略-6

4.1.2服务策略-7

4.2价格（Price）策略-7

4.2.1在产品输出的定价方面-7

4.2.2在面向消费者的终端定价方面-7

4.3渠道（Place）策略-7

4.3.1品牌营销渠道-8

4.3.2终端直营店营销渠道-8

4.4促销（Promotion）策略-8

5 结论-10

5.1第九街区密室逃脱营销经验-10

5.2第九街区密室逃脱营销中存在的问题-10

5.3面对如上问题的解决建议-11

参考文献-12

致谢-13