摘要：在我国乳业的发展过程中，已经慢慢形成了庞大的体系和固有的规模，伴随着各大乳品企业的繁荣发展，我国整个乳品市场竞争已是越来越激烈在。在这种严峻的竞争形势下，这些兴盛发展的乳品企业也是越来越重视企业的营销策略。好的营销势必会帮助一个企业的长远发展，在市场中占据一席之地。在这些优秀的企业中，光明乳业，在短短的时间内做到行业前列，这其中成功的因素有很多，光明乳业之所以取得如此耀眼的成绩，与其成功的营销策略是密不可分的。以竞争和营销等多方面多角度对光明乳业进行深度的分析，运用各种美好营销理论来了解光明乳业的策略，例如对光明乳业进行SWOT分析，以及产品、价格、渠道等营销策略正是本文所要研究和探讨的重要内容。本文以光明乳业为例进行研究，最后总结光明乳业的优秀营销经验，希望能够取长补短，推进我国乳品行业的向前发展，也希望能够为其他乳品企业的发展提供意见，使本课题的研究能够具有一定的实用价值。 

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关键字：光明乳业  市场分析  竞争分析  营销策略

 

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摘要

Abstract

1 我国乳品行业的现状与分析..1

1.1 国内乳品行业概况.1

1.2 我国乳品行业竞争焦点.1

1.2.1 资本的竞争..1

1.2.2 技术的竞争..1

1.2.3 产品的竞争..2

1.2.4 品牌的竞争..2

2 我国乳品消费现状及消费趋势.2

2.1乳制品消费现状.2

2.2乳制品消费趋势.3

3 光明乳业SWOT分析...3

3.1竞争优势...3

3.2竞争劣势....3

3.3发展机会.4

3.4市场威胁.5

4 光明乳业公司营销策略分析..5

4.1 产品策略.5

4.1.1 产品差异化.5

4.1.2 新产品开发...6

4.2 品牌与商标策略...6

4.3 价格策略.7

4.3.1高端市场价格策略...7

4.3.2 中低端市场价格策略.8

4.4渠道策略...8

4.5促销策略...8

4.5.1 广告媒体传播.8

4.5.2公共关系策略...9

 4.6结论与启示...9

5 结束语...10

参考文献..10

致谢...11