摘要：近年来随着中国经济的迅速发展，人们在衣食住行方面得到了非常大的改善。尤其是在住的方面，人们对生活的品质要求越来越高。房地产经济在我国的经济比重中占比较大，房地产行业现阶段已经成为重要的纳税来源，成为国家必不可少的经济增长点。大批的农村人口涌入城镇，大批的刚需购房者成为推动房产行业持续增长的动力源泉。虽然限购政策持续推进，但是大量的购房者涌入致使房价依旧持续攀升，现已经对人们的生活方式以及国民的经济产生了非常大的影响。

本文通过以济南贝壳房产咨询公司为例，通过对贝壳独特的营销策略进行分析，找出了贝壳模式经营过程中存在的困难、挑战、以及贝壳为了解决问题作出的调整，深刻剖析其成功之道。同时本文有针对性地提出完善价值体系，强化企业文化，融入多元化的销售策略；变革创新促销渠道，实现规模化经营等一系列的可行性建议。

关键词：贝壳  营销策略  对策分析

 

目录

摘要

Abstract

引言-1

1现代企业营销的基本理论-1

1.1 4P营销理论-1

1.2绿色营销理论-2

2济南贝壳的营销策略分析-2

2.1济南贝壳的基本状况-2

2.1.1企业简介-2

3.1.2营销环境-3

3.2济南贝壳的营销现状-4

3.2.1产品现状-4

3.2.2定价现状-5

3.2.3促销现状-6

3.2.4渠道现状-6

4济南贝壳营销策略中存在的问题-7

4.1品牌文化树立不足-7

4.2佣金定价缺乏变通性-8

4.3促销观念滞后，缺乏创新性-8

4.4营销渠道单一-9

5济南贝壳营销发展对策-10

5.1加强品牌文化的树立-10

5.2变革佣金制度，以消费者需求为中心-11

5.3创新促销观念-12

5.4发展多渠道营销-13

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16