摘要：本文根据网络营销概念和营销理论分析了南瓜谷女装的网络营销策略，介绍了服装企业定制营销的背景和意义，重点分析了南瓜谷女装的网络营销现状。运用SWOT分析法研究南瓜谷女装营销策略的现状和问题，分析服装行业网络营销的竞争环境、南瓜谷女装的网络营销策略制定。通过分析网络营销的现状和存在的问题,对南瓜谷进行市场定位、品牌战略、营销策略组合以及其他方面的分析,如整合网络营销的沟通形式,丰富服装产品的促销活动,提高客户关系管理等。为保证网络营销效果的最大限度的实施，本文最后从人力、制度、文化三个方面进行论述并提出具体的保障措施，对南瓜谷女装的网络营销进行了总结，并对后续的发展进行了展望。

 

关键词：南瓜谷女装  网络营销  网络推广

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容及方法-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-3

2相关理论基础-4

2.1网络营销概念-4

2.1.1网络营销理论-4

2.1.2网络营销与传统营销的联系与差别-4

2.1.3网络营销的特点-4

2.2营销理论-5

2.2.1 SWOT分析模型概述-5

2.2.2波特五力模型-5

2.2.3营销组合策略-5

3南瓜谷女装网络营销现状分析-5

3.1南瓜谷店铺概况-5

3.1.1基本情况-5

3.1.2 主营产品-6

3.1.3 南瓜谷的市场状况-6

3.2南瓜谷女装网络营销现状-7

3.2.1产品现状-8

3.2.2渠道现状-8

3.2.3促销现状-8

3.3南瓜谷女装网络营销中存在的问题-9

3.3.1产品定位存有的问题-9

3.3.2价格策略存有的问题-9

3.3.3渠道策略存有的问题-10

4南瓜谷女装网络营销环境分析-10

4.1南瓜谷女装网络营销SWOT分析-10

4.2 行业环境分析——根据波特五力模型-11

4.2.1 行业内现有竞争者-11

4.2.2潜在进入者的威胁-12

4.2.3 替代品的威胁-12

4.2.4 供应商的讨价还价能力-12

4.2.5 购买者的讨价还价能力-12

5南瓜谷女装网络营销策略优化-13

5.1产品改进策略-13

5.1.1提升知名度-13

5.1.2差异化营销-14

5.2价格改进策略-15

5.2.1 依据市场能力定价-15

5.3促销改进策略-16

5.3.1 传播推广-16

5.3.2 广告促销-16

6南瓜谷女装网络营销策略实施的保障措施-17

6.1 人力保障-17

6.2 激励保障-18

6.3 文化保障-18

7参考文献-20

 致谢-21