摘要：本文首先从宏观和微观层面，分析目前国内市场枣类行业的市场环境，进而判断出枣粮先生面临的市场环境并不乐观。其次本文从4P策略开始分析,从枣粮先生有限公司的四个角度包括产品、定价、渠道、促销进行分析，找出公司营销策略中存在的问题，其中包括产品缺乏核心竞争力、定价范围单一、销售渠道单一、宣传不到位等问题，并且相对应的提出了研发创新产品、优化产品的定价、拓展多种渠道进行销售、加大宣传促销力度等优化和改进方案，以期达到提高市场占有率和竞争力的目的。

关键词：枣粮先生   营销策略  红枣

 

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摘要

Abstract

1枣粮先生公司的简介和营销环境-1

1.1公司简介-1

1.2营销环境分析-2

1.2.1宏观环境分析-2

1.2.2行业环境分析-4

2枣粮先生的营销现状-4

2.1产品现状-4

2.2价格现状-5

2.3渠道现状-5

2.4促销现状-5

3枣粮先生公司的营销问题-6

3.1产品差异化不明显，品牌趣味性不强-6

3.1.1产品差异化不明显-6

3.1.2品牌趣味性不强-7

3.2价格稳定性较低-7

3.3线上渠道发展不完善-7

3.4促销力度小，促销方式陈旧-8

4完善枣粮先生的营销对策-8

4.1优化产品组合，塑造个性化品牌-8

4.1.1多管齐下，适当优化产品组合-8

4.1.2提高产品的个性化-9

4.1.3增加品牌的趣味性，提高品牌的忠诚度-9

4.2创新定价方式-10

4.2.1按照产品档次定制价格-10

4.2.2根据产品的容量定制价格-10

4.2.3利用消费者心理进行定价-10

4.3健全营销渠道，打通线上线下-11

4.3.1发展新媒体平台和社交电商-11

4.3.2增设线下加盟店，完善线上线下全渠道建设-11

4.4促销方式多元化-12

4.4.1增强促销的互动性和趣味性-12

4.4.2增加体验式营销-12

4.4.3增加公共关系促销，提升品牌形象-12

结束语-13

参考文献-14

致 谢-15