摘要：目前，互联网教育已经成为许多企业家的聚集地。腾讯、阿里等互联网巨头也聚集在互联网教育行业，希望在发展潜力巨大的互联网教育领域挖掘更多利润。互联网技术的发展对在线教育行业的发展产生了深远的影响，尤其是在5G飞速发展的背景下，无数创业者将目光聚焦到了市场容量巨大的线下教育行业。如今，网络教育产业已经过了粗放型发展阶段，走上了政治、经济、社会、环境驱动的正规发展的快车道。本研究选择了高途课堂作为研究对象。首先，基于高途课堂营销策略的研究背景，阐述了高途课堂的营销现状，并在此基础上对高途课堂进行了分析。在分析方法上，主要运用了SWOT分析。在分析网络教育企业在高途课堂的营销策略时，SWOT分析用于分析内部和外部竞争环境。然后，从4p分析的角度，阐述了网络教育企业在高途课堂的产品组合现状，找出了网络教育企业在高途课堂营销策略中存在的问题，并提出了优化网络教育企业在高途课堂的网络产品组合、采用认知价值定价方法提高目标用户的认可度、拓展各种渠道引入有效客户等建议。充分调研市场后做出推广决策，以促进网络教育企业在高途课堂的营销策略优化，为同行业的网络教育企业提供经验。

 

关键词:外部环境  SWOT分析  在线教育企业

 

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摘要

Abstract

第一章   绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

第二章   高途课堂的营销现状-2

2.1高途课堂业务背景-2

2.2高途课堂营销策略组合现状-2

2.2.1以提供全科在线真人辅导为主，师资力量雄厚-2

2.2.2以低定价策略吸引客户-2

2.2.3以网页推广为主要渠道联系用户-3

2.2.4促销应以各种方式进行，如广告和社会福利-3

第三章   高途课堂存在的问题-4

3.1在线产品组合需要改进-4

3.2价格战不利于长期发展-5

3.3广告投放过度，获取客户不精准-5

3.4推广缺乏重点和明确的推广目标-5

第四章   高途课堂的营销环境分析-6

4.1高途课堂的SWOT模型分析-6

4.1.1优势-6

4.1.2劣势-7

4.1.3机会-8

4.1.4威胁-9

第五章   优化高途课堂市场营销策略的建议-9

5.1优化高途课堂的在线产品组合-9

5.2用提高目标用户的认可度优化价格战-10

5.3拓宽各种推广渠道，引入有效客户-11

5.4充分调研市场后做出推广决定-11

第六章   结论-13

参考文献