摘要：现阶段由于疫情等原因线上教育平台市场飞速发展，再加上现代教育技术水平的发展，人们对教育也越来越重视，线上教育平台的发展突飞猛进，但是目前线上教育平台过多，由于营销策略的问题极大的影响着市场竞争，让企业在未来的发展中处于不利地位，而缺少创新则会使平台停步不前，直到由盛转衰，这是本文的研究出发点和根本。本文以科大讯飞智学网校为研究对象，介绍了现阶段我国教育背景下的线上教育平台营销策略中存在的种种问题，总结了现阶段下的线上教育行业在营销管理中存在的不足。根据宏观微观环境进行分析，同时运用 4p理论分析了营销策略的优劣势，探讨了科大讯飞智学网校的营销现状，指出了其不足因素，并且在产品、价格、渠道、促销四个方面给出自己的建议。

关键字：教育平台-营销策略-策略分析-科大讯飞

 

目录

摘要

Abstract

1绪论 -1

1.1研究背景 -1

1.2研究的目的和意义 -1

2科大讯飞智学网校营销环境分析 -2

2.1科大讯飞智学网校宏观环境分析 -2

2.1.1科学技术环境 -2

2.1.2社会环境 -2

2.1.3经济环境 -3

2.1.4政治法律环境 -3

2.2科大讯飞智学网校微观环境分析 -3

2.2.1消费者 -3

2.2.2竞争者 -4

3科大讯飞智学网校营销现状分析 -4

3.1科大讯飞智学网校简介 -4

3.2科大讯飞智学网校的市场现状 -5

3.3科大讯飞智学网校营销策略现状分析 -6

3.3.1产品策略 -6

3.3.2价格策略 -6

3.3.3渠道策略 -6

3.3.4促销策略 -7

4科大讯飞智学网校营销策略问题分析 -7

4.1产品策略 -7

4.1.1师生不能及时互动 -7

4.1.2教学产品单一 -7

4.2价格策略 -8

4.2.1价格过高 -8

4.2.2定价缺乏创新 -8

4.3渠道策略 -9

4.3.1垂直渠道系统单一 -9

4.3.2网络推广较少 -9

4.4促销策略 -9

4.4.1广告投放大于收益 -9

4.4.2促销方式缺乏创新 -9

5.1产品策略 -10

5.1.1新增花样弹幕 -10

5.1.2教学产品分区域开发 -10

5.2价格策略 -1

5.2.1降低之前课程价格 -1

5.2.2针对不同产品价格多元化 -1

5.3渠道策略 -1

5.3.1建设终端市场 -1

5.3.2增加网络推广 -12

5.4促销策略 -12

5.4.1广告简单化 -12

5.4.2花样促销-12

结束语 - 13

参考文献 -14