摘要：随着我国社会主义市场经济建设进入了新的高度，大众的收入逐年上升，消费的能力和欲望也随之水涨船高。消费者的需求也从最开始的衣食住行需求逐渐转变为对美好生活的向往。开始催生化妆品行业的飞速发展，整个化妆品市场快速进入了扩展期。本文首先分析了相宜本草的公司概况、市场战略和营销策略，指出了相宜本草化妆品产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略中存在的问题，并从产品品类优化、提升产品价格竞争性、加强渠道管理和引入“内容型”的创新促销方式等方面提出了针对性的解决建议，为完善相宜本草公司化妆品营销策略提供理论支持，从而希望能够为国产化妆品公司的发展略尽绵薄之力。

 

关键字：相宜本草  市场营销策略  存在问题  完善建议

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2国内外研究进展-2

1.2.1对互联网消费者行为的研究-2

1.2.2对化妆品的营销策略进行研究-2

2 相宜本草公司概况和市场营销现状-2

2.1相宜本草公司概况-2

2.2公司营销现状-3

2.2.1市场战略现状-3

2.2.2营销策略现状-4

3 相宜本草公司化妆品营销策略存在问题-6

3.1产品策略问题-6

3.1.1部分品类市场接受度低-6

3.1.2缺乏行业内爆品-6

3.2价格策略问题-6

3.2.1产品定价缺乏竞争性-6

3.2.2价格策略缺乏弹性-7

3.3渠道策略问题-7

3.3.1渠道政策单一-7

3.3.2缺乏有品牌号召力的渠道-7

3.4促销策略问题-8

3.4.1缺乏广告宣传-8

3.4.2缺乏创新型营销-8

4 相宜本草公司化妆品营销策略优化建议-9

4.1产品策略优化建议-9

4.1.1产品品类优化-9

4.1.2打造爆款产品-9

4.2价格策略优化建议-9

4.2.1提升产品定价的竞争性-9

4.2.2控制产品价格弹性-10

4.3渠道策略优化建议-10

4.3.1加强渠道管理-10

4.3.2开拓“立体式”渠道-10

4.4促销策略优化建议-10

4.4.1打造互联网组合式传播效果-10

4.4.2引入“内容型”的创新促销方式-11

5结论-11

参考文献-12

致谢-13