摘要：随着我国人民消费水平的不断提升，社会各行各业开始进入激烈的竞争阶段，化妆品行业也从非必要消费开始走向必要消费时代，作为供应厂家所能够提供的产品质量及差异性越来越趋于统一水平，依靠产品本身的差异获得广泛的市场资源的时代已经一去不返。想要在激烈的商业竞争之中获得一席之地，保证企业长久发展、持续盈利已经成为目前企业所重点关注的问题。本文以雅丽洁化妆品为研究对象，对雅丽洁化妆品营销策略进行分析。在对雅丽洁企业营销环境分析的基础上，依托雅丽洁在产品、价格、渠道、销售现行的发展趋势，对雅丽洁化妆品营销过程中展现的问题进行探究。最后提出产品改进更新，多元方式定价，线上线下渠道共同发展以及改进促销方式的策略，为我国的化妆品发展提供借鉴和支持。

 

关键字：雅丽洁；化妆品；营销策略；策略研究

 

目录

摘要

Abstract

1绪  论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3研究内容和方法-2

1.3.1研究内容-2

1.3.2研究方法-2

2 雅丽洁公司营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治环境分析-2

2.1.2经济环境分析-3

2.1.3技术环境分析-4

2.1.4社会环境分析-4

2.2微观环境分析-5

2.2.1竞争对手分析-5

2.2.2客户需求分析-6

3 雅丽洁公司营销现状及存在问题分析-7

3.1雅丽洁公司营销现状分析-7

3.1.1产品策略分析-7

3.1.2价格策略分析-7

3.1.3渠道策略分析-7

3.1.4促销策略分析-8

3.2雅丽洁公司营销存在问题分析-8

3.2.1产品策略问题分析-8

3.2.2价格策略问题分析-9

3.2.3渠道策略问题分析-9

3.2.4促销策略问题分析-10

4 雅丽洁公司营销策略改进-10

4.1产品策略改进-11

4.1.1品牌属性的打造-11

4.1.2产品种类更新-11

4.2价格策略改进-11

4.3渠道策略改进-12

4.3.1开拓线上渠道-12

4.3.2拓展线下渠道-12

4.3.3避免渠道冲突-12

4.4促销策略改进-13

总  结-13

参考文献-14

致谢-15