摘要：近年来我国移动通信业蓬勃发展，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商通过自身的长期发展逐渐垄断了通信市场，彼此竞争激烈。尤其是在像潍坊这些三四线城市当中，三大运营商竞争更是激烈。在竞争日益激烈的市场中，满足人民需要显得尤其重要，中国联通潍坊分公司需要及时适应市场的变化，不断调整自身的营销策略，争取更多的消费者和忠实客户，从而不断扩大市场份额，从众多运营商中脱颖而出。本文通过对中国联通潍坊分公司的外部营销环境、波特五力模型分析行业竞争以及对于中国联通潍坊分公司营销策略存在的价格、产品、促销和渠道问题进行分析，提出了根据居民的生活消费水平制定灵活多样的产品价格、设计多样的产品、加强对渠道运营商的管理等多方位建议，帮助中国联通潍坊分公司提高竞争实力，适应市场的发展。通过本文的研究，希望能够为中国联通潍坊分公司企业的发展提供一定的帮助。

 

关键字：中国联通潍坊分公司   PEST分析   行业竞争   营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2中国联合网络通信集团有限公司简介-1

3我国通讯公司及中国联通潍坊分公司发展情况分析-2

3.1我国通讯公司的发展情况-2

3.2中国联通潍坊分公司营销现状-2

4中国联通潍坊分公司营销环境分析-3

4.1外部环境分析——PEST分析-3

4.1.1政治环境-3

4.1.2经济环境-4

4.1.3社会环境-4

4.1.4技术环境-5

4.2行业竞争分析——波特五力模型-5

4.2.1现有竞争对手的分析-6

4.2.2潜在竞争对手的分析-6

4.2.3替代品的分析-7

4.2.4用户的讨价还价能力-7

4.2.5供应商的讨价还价能力-8

5中国联通潍坊分公司营销策略存在的问题分析-8

5.1产品定价较高-8

5.2没有根据市场需求灵活调整-10

5.3渠道单一且忽视了对运营商的管理-10

5.4促销缺乏与当地社会情况相结合-11

6中国联通潍坊分公司的营销策略改进建议-12

6.1制定合理的产品价格-12

6.2依照不同的人群推出相应的产品-13

6.3拓展渠道并加强对运营商的管理-13

6.4产品宣传与当地社会情况相结合-14

7结束语-14

参考文献-16

致谢-17