摘要：经过全球经济的快速发展，企业的竞争不仅在于金钱和技术方面，在人才方面的竞争也是愈演愈烈。当今企业为实现可持续发展已将人才选拔确定为首要发展战略。

目前，随着公司人员的不断流动，一直以来的选拔模式已难以满足企业对于人才的需要。人事测评作为心理学、管理学、统计学等科目的基本工具，是建立在一个科学的模型和评价体系的基础上的，结合人的智力、能力、性格、职业取向等综合评价发展潜力，并最终提供了企业人力资源决策的科学依据。

在本文中，我研究了HYZ公司现有的销售经理竞争系统，并对HYZ公司实际情况提出改进建议。运用现代人才评价理论对销售经理提供了新的思路和方法，为中国的该行业的销售经理的选拔方法提供了新的创新。

首先，我理论分析了人才测评理论，然后我详细分析HYZ公司当前发展的优势和劣势以及公司的销售队伍原组成的选择模式。然后，基于现代理论和人才评价与HYZ公司的实际情况，我计划进行过程的选择，实施和评估。为了HYZ公司的健康运作，为它提供了后续蓝图的选择，为其他公司的选择提供了有益的参考。

 

关键词：人才测评；选拔模式；销售经理 

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪  论-1

（一） 研究的背景-1

（二） 国内外研究现状-1

（三） 研究的目的及意义-2

（四） 研究的方法和内容-3

二  HYZ公司的队伍现状-4

（一） HYZ公司简介-4

（二） 销售现状-5

（三） 销售队伍构成-6

（四） 销售经理素质评价-6

（五） 原有销售模式分析-7

三  测评方案设计-8

（一） 销售经理胜任素质模型-8

1． 胜任素质-8

2． 胜任素质模型-8

3． HYZ公司销售经理素质模型的设计-9

（二） HYZ公司销售经理测评方案设计-12

1． 测评素质工具选择-12

2． 结构化行为面试-13

3． 心理测验-16

4． 情景模拟-16

四  HYZ公司销售经理选拔方案实施-17

（一） 组织-17

（二） 程序-17

（三） 结果-20

五  结论和展望-21

参考文献-23

致  谢-24

附录-25