【摘要】现如今科技技术的发展，网络信息的快速运转，使得游客外出旅游非常的便捷。即使是处于旅游淡季，思想上的转变，旅游策略的营销，是发展旅游业的基础和关键。针对于现在的旅游市场来说，淡季对旅游企业的影响也是非常大的。特别是一些中小型旅行社，在淡季一定要注意出现的问题，并做好解决措施。同时品牌的打造，也为旅游企业日后发展打下基础。

 本文从点到面，剖析旅游淡季形成的原因，指出旅行社在淡季时旅游市场存在的问题，有针对性的提出淡季解决营销问题的措施。

 【关键词】旅行社；淡季；旅游市场

目录

摘要

Abstract

一、绪  论-1

（一）研究背景、目的、意义-1

（二）国内外研究综述-1

二、旅游淡季的现状及其原因-2

（一）旅游淡季的市场状况-2

（二）旅游淡季的原因分析-3

三、旅行社淡季旅游市场营销存在的问题-3

（一）思想观念陈旧-4

（二）旅游产品单一-4

（三）客源市场萎缩-4

（四）激烈的价格战-5

（五）企业恶性竞争-6

四、旅行社淡季旅游市场的营销措施-6

（一）转变思想观念，树立“淡季不淡”思想-6

（二）丰富旅游产品，开发多元旅游线路-7

（三）开拓客源市场，进行客户关系管理-8

（四）进行错位竞争，打造自身特色品牌-8

（五）重塑竞争意识，开展互惠互利合作-9

五、结语-10

参考文献-11