摘要：快鹿牛奶厂是淮安本土一家历史悠久的牛奶厂商，在面临互联网兴起、消费者饮奶习惯的变迁、新型营销渠道涌现的宏观环境的转变，其过去依靠的给送奶员高额返点来推销新品的传统推广渠道逐渐失灵，为企业的发展增加了高额成本。营销效果持续时间短，无法转化成企业的品牌资本，这是全国各地中小牛奶企业面临的困境。本毕业设计将专注于市场调研与诊断并给出营销建议，将这些整合在创意方案中集中呈现，快鹿牛奶作为淮安知名的区域品牌在转型阶段遇到的问题其实是所有传统企业都会遇到的问题，在研究过程中结合相关资料，有了更多关于区域品牌的发展和变革的了解，在市场调研过程中也更有针对性地得出结论从而诊断问题。在创意策划阶段，针对问题仔细分析，选取不同的策略有侧重地对应不同的市场环节，使得整个营销策划案更具指导与实践意义。

关键词：快鹿牛奶，市场诊断，营销策划

目录

摘要

Abstract

一、前言

二、前期研究5

（一）低温奶市场调研5

（二）快鹿市场现状7

三、营销核心10

（一）问题诊断10

（二）关键问题12

四、人群研究12

（一）目标人群12

（二）案例分析14

（三）传播人群16

五、策略分析16

（一）产品策略16

（二）形象策略16

（三）渠道策略17

六、Big Idea 以及创意内容17

（一）信息屋17

（二）创意 1：可以喝的广告牌18

（三） 创意 2：每一分品质都在为成长助力19

（四） 创意 3：每一口美味都在传递文化价值19

（五）创意 4：点滴品质 为爱而行19

七、其他20

（一）传播排期20

（二）KPI21

（三）报价21

八、总结22

参考文献23

致谢24