浅谈洋河股份营销策略.docx

资料分类:本科论文 上传会员:于艳艳 更新时间:2019-04-16
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[摘要] 本文通过波特五力模型、OT模型分析了处于“寒冬期”的白酒行业的基本状况,预测其未来发展趋势:高品质、差异化产品;智能化酿造;理性消费、健康消费;互联网渠道。在此行业背景下,借助市场营销理论解读洋河股份的年报,分析出洋河股份应对行业“寒冬期”的主要营销策略:产品策略、渠道策略、品牌策略、服务策略。在这些基础上,从4PS理论模型出发提出个人的建议,产品:智能化生产、大单品战略、“酒二代”化生产;价格:差异化定位定价、销量式增长向价格式增长转型;渠道:烟酒店渠道的整合策略、团购渠道的整合策略、酒店渠道的整合策略、网络渠道的整合策略;促销:品牌促销、时尚促销、情感促销。

[关键词]白酒;洋河股份;波特五力模型;市场营销策略

 

目录

摘要

关键词

一、文献综述-2

(一)国外研究现状-2

(二)国内研究现状-2

二、白酒市场分析-3

(一)白酒传统市场分析-3

(二)白酒线上市场分析-4

(三)白酒市场未来发展趋势-5

三、洋河股份营销策略分析-7

(一)洋河股份的市场营销现状-7

(二)洋河股份的营销策略-7

四、若干建议-9

(一)产品-9

(二)价格-9

(三)渠道-10

(四)促销-11

【参考文献】-12

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上传会员 于艳艳 对本文的描述:消费群体年龄结构不断上移是白酒行业面临的一大问题,培养“酒二代”成为所有白酒企业共同的任务。万兴贵(2017)认为:“我们需要立足消费和消费者的创新。在信息对称的时代,......
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