摘要：在21世纪的今天，经济全球化与经济一体化继续加强，企业所面临的国内外市场竞争比以往要激烈，对国内企业来说，走出去成为寻找新的生存空间和发展机会的新要求，在这种情况下企业需要成功的案例进行借鉴和学习，需要成熟的营销理论作为指导。

基于上面所进行的分析，在这背景下，本文选择以华为手机为例，以市场营销中的营销环境和营销策略为理论基础，通过SWOT分析、STP策略和4P策略分析等研究方法对华为手机在欧洲市场的营销环境和策略应用进行分析，得出华为开拓海外市场的成功经验，对国内企业成功布局国外市场提供有利启示。

关键词：海外市场；营销环境；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

一．绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究内容-1

（三）研究意义-2

（四）研究方法-2

二．文献综述-3

（一）市场营销相关理论-3

（二）研究现状-3

三.华为手机海外市场发展环境分析-5

（一）华为概况-5

（二）华为手机海外发展现状-5

（三）宏观环境分析-6

（四）内部环境分析-7

（五）SWOT分析-7

四.华为手机开拓海外市场的营销策略分析-9

（一）STP策略分析-9

（二）4P策略分析-9

总结-12

参考文献-13

致 谢-14