摘要：现代社会正在高速发展，与此同时，人们生活的物质水平在随之提高。这就使得人们在闲暇之余萌生了追赶潮流的想法。如今大家都秉持着保持时尚的念头，在穿着上更是十分讲究，尤其是在球鞋方面，很多人选择AJ品牌球鞋,AIR JORDAN球鞋打破了传统球鞋的束缚，占据了大部分的球鞋市场，它将球鞋设计抬升到了一个全新的领域，每年为整个运动行业树立创新的标杆，在销量和市场需求方面遥遥领先于其他产品。本文采取数据分析、查阅文献、实地调研等方法从乔丹品牌历代篮球鞋中分析AIR JORDAN的营销策略，分析该品牌一直保持销量、受粉丝追捧的原因，并研究其营销策略对消费者购买行为的影响，从中提出基于消费者行为的营销策略，保证AIR JORDAN以后的长远发展，并为其他球鞋品牌提供参考价值。

关键词：AIR JORDAN；营销策略；消费者行为

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究内容-1

1.3研究方法-1

1.4研究意义-2

1.5核心概念阐述-2

1.5.1 AJ品牌-2

1.5.2营销策略-2

1.5.3消费者购买行为-2

第二章  AJ品牌的发展和现状分析-4

2.1 AJ品牌发展背景-4

2.2 AJ品牌现状分析-4

第三章  AJ品牌球鞋的营销策略-6

3.1 AJ品牌的销售渠道-6

3.1.1各大电商平台-6

3.1.2微商、代购-6

3.1.3实体店-7

3.2 AJ品牌的产品定价-7

3.2.1差别定价-7

3.2.2新产品定价-7

3.2.3折扣定价-8

3.3 AJ品牌的饥饿营销-8

3.4 AJ品牌的明星效应-9

第四章  营销策略对消费者购买球鞋行为的影响-10

4.1 AJ球鞋消费人群的行为特征-10

4.1.1消费人群形象-10

4.1.2消费主要动机-10

4.2影响消费者购买行为的相关因素-11

4.3 sneaker文化-12

4.4市场细分与目标市场选择-12

4.5产品定位与营销组合策略-12

第五章  对AJ品牌未来发展的建议-14

5.1情感营销-14

5.2提升品牌形象，创造品牌价值-14

5.3产品和服务是品牌的核心-15

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18