摘要：电力基础设施建设作为“一带一路”的重点领域之一在如今经济快速发展时期获得了充分发展，尤其是变压器行业作为电力建设中重要的一环，更是得到了充足的机遇来提高在国内市场的竞争能力并走向国际市场。

本文以常州东芝变压器有限公司为背景，针对变压器行业，分析国内外变压器市场营销环境，对常州东芝变压器有限公司主要面临的内外部环境的优缺点进行剖析。运用PEST模型，从政治、经济、社会、技术四个方面来看，国际市场环境总体上是有利于常州东芝变压器有限公司的国际化发展。辅以SWOT分析工具对其竞争优势、竞争劣势、机会、威胁四个方面进行研究分析，提出常州东芝变压器有限公司劣势不足与优势机遇，对目前国内外变压器市场的销售状况、电气行业的现状、全球的制造业发展状况等方面进行资料收集、数据分析。对常州东芝变压器有限公司今后产品的发展方向作出分析，对分别进入高端变压器国际市场和中低端变压器市场时提供不同的建议。

关键词 变压器行业；国际化策略；PEST模型；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法和框架-2

1.3.1研究方法-2

1.3.2研究框架-2

1.4研究现状-3

1.4.1国内研究现状-3

1.4.2国外研究现状-4

2常州东芝变压器有限公司概况-5

2.1常州东芝变压器有限公司简介-5

2. 2常州东芝变压器有限公司产品简介-5

2.3常州东芝变压器有限公司产品市场分布-7

3常州东芝变压器有限公司发展现状PEST分析-8

3.1政治因素-8

3.2经济因素-8

3.3社会因素-10

3.4技术因素-10

4常州东芝变压器有限公司SWOT分析-12

4.1竞争优势-12

4.2竞争劣势-12

4.3竞争机会-13

4.4竞争威胁-15

5常州东芝变压器有限公司市场国际化策略-18

5.1中低端变压器市场国际化策略-18

5.1.1加强变压器国际市场的信息网络建设-19

5.1.2采取“本土化”策略-19

5.1.3参与EPC总承包项目-20

5.2高端变压器市场国际化策略-20

5.2.1 寻找合作伙伴进行合作营销-20

5.2.2提高产品附加值-20

5.2.3开拓变压器服务市场-21

6总结-22

致谢-23

参考文献-24