摘要：随着互联网络技术、现代通信技术的迅速发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化，互联网已经深入到了千家万户，在我们的日常生活中，智能手机也成为了一件必需品，几乎到人手一部。智能手机在功能上正在无限接近于电脑，轻量化的场景应用愈发成为未来市场的主流需求，集手机、笔记本功能于一体的二合一甚至多合一的产品将是未来的主流。智能手机不仅满足人们社交通讯的需求，更在商务、支付、安全等多方面成为必不可少的生活工具。

本文立足于华为智能手机徐州地区营销现状的分析，通过问卷的形式深入了解不同层次的消费者智能手机需求。文章采用文献调研法、案例分析法、实地调查法等多种研究方法，从现有的产品、价格、渠道、促销等多个方面综合分析，并找出华为智能手机在徐州地区的市场中所存在的问题，有针对性的提出了营销策略优化建议，从而完善其策略的实施，并借此为华为智能手机在徐州地区市场的开拓、其他国产手机品牌在中国智能手机消费市场的营销策略制定提供一定的参考价值。

关键词  华为智能手机；徐州地区；营销策略优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-3

1.2.1国外研究现状-3

1.2.2国内研究现状-3

1.3研究内容与方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-5

1.4研究思路与框架-5

2市场营销理论基础-7

2.1消费者行为理论-7

2.2 STP理论-7

2.3营销组合4P理论-8

3华为智能手机在徐州地区营销现状及存在问题-10

3.1 华为公司及华为手机简介-10

3.1.1 华为公司简介-10

3.1.2华为智能手机简介-10

3.2华为智能手机在徐州地区的现行营销策略-11

3.2.1华为智能手机在徐州地区的现行产品策略-12

3.2.2华为智能手机在徐州地区的现行价格策略-13

3.2.3华为智能手机在徐州地区的现行渠道策略-14

3.2.4华为智能手机在徐州地区的现行促销策略-15

3.3 华为智能手机在徐州地区的SWOT分析-16

3.3.1优势分析-16

3.3.2劣势分析-17

3.3.3机会分析-17

3.3.4威胁分析-18

3.4华为智能手机在徐州地区营销所存在的问题-18

3.4.1产品差异化策略实施不全面-19

3.4.2品牌种类过多，形成产品内部竞争-19

3.4.3缺乏市场占有率-19

3.4.4产品需求缺乏价格弹性-19

3.4.5销售渠道成本高，线上红利减少-20

4华为智能手机在徐州地区营销策略优化建议-21

4.1 完善华为手机产品差异化策略-21

4.2减少品牌种类，优化产品组合-21

4.3扩大市场占有率为定价目标-21

4.4产品需求有价格弹性，新品售价要保持稳定-22

4.5减少销售渠道成本，开拓新的分销渠道-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25