摘要：泰州市海陵区新馆健身在起初的试运营阶段短暂的发展以后，不到半年的时间迅速转盛为衰,生意惨淡，到后期甚至入不敷出，入户资金甚至难以维持正常运营，究其原因是健身机构里基础的销售部门存在问题。在健身行业中，不合理的会籍销售薪酬制度会使得会籍难提干劲，销售成绩不断下滑，最终导致健身机构陷入经营困难。本文将从薪酬制度的角度收集泰州市新馆健身的各类数据，分析其销售薪酬制度中存在的问题并针对问题提出几点合理建议。同时文中主要通过对比法，横向对比其他部门，纵向对比其他健身机构的成功案例来进行分析，探求出合理的健身机构薪酬制度，或许可以为新馆健身接下来的发展指明道路。本文得出结论不局限于新馆健身，或对泰州市健身行业都有一定借鉴作用。

关键词： 健身行业会籍销售；薪酬体系；福利制度

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景及研究意义-3

1.2 课题研究现状-4

1.2.1 国外研究现状-4

1.2.2 国内研究现状-4

1.3研究方法及内容-5

2 相关基础理论阐述-6

2.1 薪酬制度的定义-6

2.2 薪酬制度与员工积极性的关系-6

3 新馆健身的经营现状及薪酬制度-8

3.1 泰州市健身房发展现状-8

3.2 新馆健身会籍销售薪酬制度调查-8

3.3 新馆健身会籍销售薪酬制度的对比及分析-10

3.3.1与新馆健身其他职位的薪酬对比及分析-10

3.3.2与其他健身机构会籍销售薪酬的对比及分析-11

4新馆健身会籍销售薪酬制度存在的问题及分析-12

4.1 新馆健身会籍销售薪酬制度的存在问题-12

4.2 新馆健身会籍销售薪酬制度的优劣分析-13

4.2.1新馆健身会籍薪酬制度的优势-13

4.2.2新馆健身会籍薪酬制度的劣势-13

5 新馆健身形成合理薪酬管理制度的建议-15

5.1 形成合理薪酬制度的统筹建议-15

5.1.1招聘专业的运营主管来统筹健身房事务-15

5.1.2在内部工资设计中，重视公平原则-15

5.2 形成合理薪酬制度的具体建议-15

5.2.1调整基础工资与提成绩点-16

5.2.2建立起具有吸引力的长期福利-16

结语-17

致谢-18

参考文献-19