摘要:保险是具有保值功能又具有保障功能的储蓄行业，属于竞争性行业。近年中国经济迅速发展，保险行业相关政策的限制也在迅速放开。又由于中国的保险市场高度集中，所以中国保险市场未来的增长潜力巨大，欧盟许多主要的保险公司正是因此被中国这个市场所吸引。本文通过查阅大量文献，分析对比中国与欧盟保险市场背景与现状的不同，并通过swot分析，提出欧盟保险公司进入中国市场将会遇到的困难，阐述欧盟保险公司进入中国市场的可行性方案。分析法国安盛集团在中国发展的经验包括所遇到的问题及其解决方案，提出欧盟保险公司在进入中国市场时可采用的主要方案及后续的发展方向，并提出欧盟保险公司在华发展的前景及对中国保险市场的有利影响。

关键词：欧盟保险公司；品牌战略；本土化；多渠道营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究问题及研究意义-1

1.2.1研究问题-1

1.2.2研究意义-1

1.3 研究内容-1

2中欧保险市场比较-2

2.1欧盟保险市场环境-2

2.2中国保险市场背景及现状-2

2.2.1国内经济环境对中国保险市场的影响-3

2.3欧盟与中国保险市场环境的区别-4

3欧盟保险公司选择进入中国市场的原因-5

3.1满足跨国客户的需求-5

3.2  政策开放下的优势扩张-5

3.3 经济发展快，市场前景好-5

3.4中国保险行业过于集中-5

3.5 中资保险公司与外国保险公司在中国所占份额-5

3.6欧盟保险企业进入中国市场的SWOT分析-6

3.6.1内部优势分析-6

3.6.2内部劣势分析-7

3.6.3外部机遇分析-7

3.6.4外部挑战分析-7

4.欧盟保险公司在中国遇到的主要问题-9

4.1传统政策的阻力-9

4.2消费者的抵触-9

5.欧盟保险公司在中国市场可采取的营销策略-10

5.1利用在欧盟市场积累的优势-10

5.1.1定位独立的品牌-10

5.1.2运用成熟的管理模式-10

5.1.3优良的文化底蕴-10

5.1.4优质的服务-10

5.2针对中国市场的独特转变-10

5.2.1新产品的开发-10

5.2.2独特的多渠道营销模式-11

5.2.3以客户服务推动发展-11

6安盛集团在中国的发展的实证分析-12

6.1安盛集团的概况-12

6.1.1全球安盛-12

6.1.2安盛在中国-12

6.2安盛的发展历程-12

6.2.1安盛进入中国背景-12

6.2.2进入方式-13

6.3遇到问题及解决方法-13

6.3.1中资保险公司及其他外资保险公司的竞争-13

6.3.2营销渠道的开拓-14

6.3.3政府的决策过程和态度具有不可控性-15

6.3.4应对人才不足-15

6.4重大转变-15

6.4.1工行的注资-15

6.4.2产品定位的转变-16

6.5安盛在中国发展的启示-16

6.6从安盛集团的发展看欧盟保险公司进入中国市场-16

6.6.1可以借鉴的优势-16

6.6.2应该避免的弯路-17

7总结-18

7.1欧盟保险公司进入中国市场应选用的模式-18

7.1.1合作投资方式的选择-18

7.1.2中国市场的独特经营方式-18

7.1.3注重客户服务，积极推进市场的发展-18

7.2欧盟保险公司在中国市场的前景-18

7.2.1对中国的影响-18

7.3双赢的结果-19

7.4带动中国保险行业的发展-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22