摘要:在我国广阔的土地上，分布着大大小的古村落，这些古村落见证了中华民族五千年的悠久历史，承载着丰富的物质和非物质遗产。然而，随着城市化进程的不断推进，古村落的消失速度着实令人惊讶。近年来，随着乡村旅游的兴起，古村落的保护与开发问题引起了社会各界人士的关注与探讨，越来越多的学者开始对古村落进行了深入的研究。房山区水峪村不仅自然环境优美，而且拥有极具特色的人文景观，具备较为优质的旅游资源。但是由于其知名度不足，村民营销意识薄弱等问题，使得水峪村旅游的开发保护进程缓慢。

本文通过研究与调查水峪村旅游资源，进一步了解其营销发展的历程与现状，发现其营销过程中存在的问题，运用所学的市场营销专业知识提出相应的对策。

关键词：水峪村；旅游营销；策略；古村落旅游

目录

摘要

Abstract

1 水峪村旅游营销现状-1

1.1 产品策略-1

1.1.1自然景观产品-1

1.1.2乡村休闲产品-2

1.1.3 历史文化产品-2

1.2 定价策略-2

1.2.1 差异定价策略-2

1.2.2 等级定价策略-3

1.3 促销策略-3

1.3.1公众促销-3

1.3.2 人员促销-3

1.4 渠道策略-3

2水峪村旅游营销中存在的问题-4

2.1 营销意识薄弱-4

2.2产品形态单一-4

2.3 产品缺乏特色-5

2.3.1 历史文化产品重视度不足-5

2.3.2 历史文化产品发掘程度不足-5

2.4 品牌形象较差-5

2.4.1 品牌定位模糊-5

2.4.2 存在乱收费现象-5

2.5 促销宣传不到位-6

2.5.1 宣传方式单一-6

2.5.2 知名度低-6

2.6 分销渠道不足-6

3 水峪村营销策略-8

3.1 开展全民营销-8

3.1.1 树立全民营销观念-8

3.1.2 完善奖励机制-8

3.2 丰富产品结构-8

3.2.1水峪传说-9

3.2.2古商道-9

3.3 开发特色文化旅游产品-10

3.3.1 山西文化产品-10

3.3.2宗教文化产品-10

3.3.3花会文化产品-10

3.3.4 红色文化产品-11

3.4 打造优秀旅游品牌-11

3.4.1 明确品牌定位-11

3.4.2 塑造旅游品牌-11

3.4.3承担社会责任-12

3.5 开展多种形式的促销宣传-12

3.5.1 设立水峪村官方的微信公众号和微博-12

3.5.2 与各大电视台及主流视频网站积极接触-12

3.5.3 与国内主流旅游网站及旅游达人合作-12

3.5.4 公共场所广告投放-12

3.6 采取多种分销渠道-13

3.6.1 渠道策略的选择-13

3.6.2 分销渠道的选择-13

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17