摘要:本文以富川百家福购物有限公司为例，采用资料收集法、实地调查法和访谈法等方法搜集该公司资料、了解公司概况。利用内外部环境分析、EFE矩阵分析、IFE矩阵分析和SWOT分析找出公司自身的优劣势、面对的机会和威胁。通过找出的富川百家福购物有限公司所面临的外部机会与威胁，结合找到的公司内部优势和劣势，提出适当的应对策略。  

适当的策略是企业成功的前提，是打好商业战的第一步。面对当前形势，结合自身优劣势，为富川百家福购物有限公司做出适当的应对策略。细化价格分层，实行多元化战略，避免陷入价格战之中。在整个超市行业中要想占取突出地位，就得特立独行，标新立异，建立自身独有风格，走差异化路线。物流是超市行业经营的生命供养，强化物流管理，引进先进的物流技术，保证生命供养不间断。保证生命供养不间断的同时，为了企业新陈代谢的顺利进行，要优化促销管理以及品牌管理，打响企业名号的同时保证企业的经营顺利。继续打好市场渗透战略和市场开发战略的组合牌，做好超市规模扩张和连锁布局，发挥规模优势。人才是企业的细胞，完善人才机制，提高企业文化凝聚力。

希望所提出的应对策略可以为富川百家福购物有限公司未来的发展提供战略性的参考。同时，对相同类型的地方性连锁超市发展起到一定的参照作用。

关键词：优劣势；机会；发展战略；富川百家福购物有限公司

目录

摘要

Abstract

1富川百家福购物有限公司概况-1

2富川百家福购物有限公司外部环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治环境分析-2

2.1.2经济环境分析-3

2.1.3社会环境分析-3

2.1.4技术环境分析-6

2.2行业环境分析-6

2.2.1行业现状-6

2.2.2 行业存在的问题-7

2.2.3 行业规模和行业态势-7

2.2.4 竞争者分析-8

2.3 机会分析-9

2.3.1人们购买力的提高-9

2.3.2很多市场还未开拓-9

2.3.3 当地政府政策的支持-9

2.4 威胁分析-10

2.4.1同行业的竞争-10

2.4.2成本控制风险-10

2.5 EFE矩阵分析-10

3富川百家福购物有限公司内部环境分析-12

3.1核心竞争力-12

3.1.1企业形象深入人心-12

3.1.2企业能力强，市场占有率高-12

3.2优势分析-12

3.2.1 良好的企业形象-12

3.2.2 成熟的营运管理支持-13

3.2.3 高市场占有率，具有规模经济优势-13

3.3劣势分析-13

3.3.1 商品配送效果不佳-13

3.3.2 没有开通客户意见以及建议的表达渠道-13

3.3.3价格战给企业带来的压力-14

3.4 IFE矩阵分析-14

4富川百家福购物有限公司发展战略-15

4.1现行战略及实施存在的问题-15

4.1.1现行战略-15

4.1.2实施存在的问题-15

4.2 SWOT矩阵分析-15

4.3发展策略分析-17

4.3.1细化价格分层，实行多元化战略-17

4.3.2建立自身独有风格，走差异化路线-17

4.3.3细化物流管理，引进先进的物流技术-17

4.3.4优化促销管理以及品牌管理-17

4.3.5做好超市规模扩张和连锁布局，发挥规模优势-18

4.3.6完善人才机制，提高企业文化凝聚力-18

结论-19

参考文献-20

致谢-21