摘要：伴随着计算机互联网的发展,电子商务也发展迅速。选择电子商务与传统外贸相结合的经营方式是企业适应经济新常态、推进改革创新、深化降本增效的现实之需。本文旨在研究我国义乌市使用西班牙语作为工作语言的外贸公司面向拉美地区所开展的业务现状，通过对这两种模式进行对比找出不同，针对两种模式的不同并结合各类公司的运营现状分析利弊，给企业改革提供参考。随着“互联网+”上升为国家战略，外贸出口企业的出口模式也越来越依赖于网络平台，通过网络平台可以有效地节省外贸出口企业的出口成本，使得企业在激烈的市场竞争中占据有利的地位。本论文将为企业发展提供一些参考，有利于促进企业的良性发展，其次，为西班牙语专业学习者提前掌握国际贸易和跨境电商方面的知识指明前进的方向。同时，更有利于自身更好更快地融入社会企业之中。

关键字：电子商务；传统外贸；营销策略

ÍNDICE

Resumen (en español)

Resumen (en chino)

Introducción-3

Capítulo 1  Comercio de importación y exportación de Yiwu y análisis de la política de comercio electrónico transfronterizo-5

1.1 El estado de comercio exterior y exportación de Yiwu-5

1.1.1La escala del comercio de comercio aumenta año tras año. -5

1.1.2 Modelo de negocio de una empresa comercial-7

1.1.3 Distribución del negocio de las empresas comerciales.-8

1.2 Análisis de la política de comercio electrónico transfronterizo.-9

1.2.1 El impacto de la globalización del comercio electrónico.-10

1.2.2 Mejora del poder de negociación del cliente.-10

1.2.3 La liquidación del pago de compras es arriesgada.-11

Capítulo 2  Análisis del estado actual de la demanda del mercado estatal y la política de importación en América Latina-12

2.1 Estado de la demanda del mercado-12

2.2.1 Factores que afectan a las políticas de importación.-14

2.2.2 Estrategias de afrontamiento de la empresa comercial.-15

Capítulo3  Formulación de la estrategia de marketing-17

3.1 Servicio de posicionamiento de la empresa.-17

3.1.1. Refinando los puntos fuertes de la empresa.-17

3.1.2 Identificación del posicionamiento del núcleo de la empresa.-17

3.2 Expansión del mercado empresarial de la empresa.-18

3.2.1. Comercialización de artítulos-18

3.2.2. Foro de promoción de marketing-17

3.2.3. Publicidad del correo.-17

3.2.4.Publicidad en línea-17

3.3 Modelo de ventas transfronterizas de comercio electrónico.-20

3.3.1 Elección de la plataforma de ventas.-20

3.3.1.1 Promoción de las redes sociales, primer marketing social.-20

3.3.1.2 Análisis de ventajas y desventajas de la publicidad de Google-21

3.3.2 Estrategia de selección.-21

3.3.2.1. Elejir productos necesarios-22

3.3.2.2. Elegir productos con competencia.-22

3.3.2.3. Elegir los mejores productos de Rank.-22

3.3.2.4. Elegir productos con un ciclo de vida al vencimiento.-22

Capítulo 4  Construcción del equipo de marketing .-24

4.1 Composición del personal del equipo de marketing y división .-24

4.1.1 Composición del personal-24

4.1.2 División de responsabilidad-24

4.2 Método de construcción del equipo de marketing.-26

4.2.1. el núcleo es la identificación de las personas.-26

4.2.2 Seleccionar a la gente adecuada y realizar la formación.-26

4.2.3 Para inspirar el potencial ilimitado de las personas.-27

Conclusión.-28

Bibliografía-29

Agradecimientos-30