【摘要】：近年来，电子商务的快速发展，给大闸蟹的零售市场带来了新的契机。不可否认，这种变化不但丰富了电子商务的内容，还大大促进了苏州社会经济的发展以及全国消费水平的提高。但是，阳澄湖大闸蟹网络零售还不成熟，处在起步阶段，这需要社会各个角色的不断努力，才能打造一个健康的绿色消费环境。文章通过对阳澄湖大闸蟹网络零售的现状分析，针对阳澄湖大闸蟹网络零售存在的问题，提出了相应的解决对策。

【关键字】：阳澄湖大闸蟹； 网络零售； 现状困境； 发展前景

目录

摘要

Abstract

一 阳澄湖大闸蟹网络零售的必要性-2

1.1   零售方式转变的市场环境-2

（1）  电子商务的发展-2

（2）人们消费方式的转变-2

（1）大闸蟹有地域的限制，销售范围有限-2

（2）大闸蟹信息不流通，导致地域价格差-3

（3）大闸蟹没有价格优势，附加成本增加-3

1.3  阳澄湖大闸蟹自身品牌发展-3

（1）阳澄湖大闸蟹成为核心竞争力与品牌产品-3

二 阳澄湖大闸蟹网络零售的现状分析-4

2.1   鲜活水产品流通模式机理研究的理论背景介绍-4

（1）我国鲜活水产品流通模式现状-4

（2）  我国鲜活水产品流通模式特征分析-4

2.2    阳澄湖大闸蟹网络零售的发展-5

（1） 萌芽阶段（2006-2008年）-5

（2）成长阶段（2009-2011年）-5

（3）快速发展阶段（2012~至今）-5

2.3   阳澄湖大闸蟹网络零售的主要方式-6

（1）淘宝-6

（2）团购-6

（3）节假日促销-6

2.4   阳澄湖大闸蟹网络营销的资源利用分析-6

（1）现代物流的利用程度-6

（2）人才引进方面-7

（3）资金在核心业务方面的运用-7

三 阳澄湖大闸蟹网络零售存在的问题-7

（2）大闸蟹质量还不硬-7

（3）来自其他品牌的威胁-8

（1）物流信息以及售后信息反馈不及时-8

（2）物流配送问题-8

（3）网络零售的大闸蟹缺乏统一的标准，差异性太大-9

3.3  市场发展方面-9

（1）市场准入门槛低，商家恶性竞争-9

（2）个体组织缺乏专业性，消费者不信任心理-9

（3）现行物流难以保证生鲜产品远距离销售-9

4.1大闸蟹品质方面对策-10

（1）明显的品牌标志，同时明确上市时间-10

（2）包装方式规范化，出现质量问题时，发展逆向回收物流-10

（3）差异化战略，保持阳澄湖大闸蟹优势的独特性-11

4.2零售商服务方面对策-11

（1）提高网络信息化建设，物流信息共享-11

（2）加强冷链物流建设，提高物流效率-11

（3）淘宝、京东等第三方平台做好审核、准入、监督工作-12

4.3市场发展方面对策-12

（1）建立统一的价格，加强市场监管-12

（2）加强企业管理，提高企业专业性-12

（3）主推专卖店，由一线城市向二三线城市辐射-12

结 论-13

参考文献-13

致  谢-14