摘  要：随着经济体制的改革深入，销售人员已经越来越成为促进中小企业不断发展的重要推动力量。本文中通过问卷调查等方法，发现贵阳市M公司薪酬激励存在业绩目标不合理、激励方式单一、缺乏有效培训、薪酬激励制度不完善、公司内部缺乏有效的沟通等问题，根据以上问题，提出完善M公司薪酬激励的对策建议，如设置合理的销售目标、注重精神激励与物质激励并进、加强对销售人员的培训、薪酬制度制定要员工参与以及加强企业内部间的沟通等，更好的促进其销售人员的成长，从而带动企业的发展。

关键词：薪酬激励；销售人员；激励方法

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景及意义-1

二、关于贵阳市M公司销售人员薪酬机制现状-1

（一）M公司概况-1

（二）M公司销售人员的薪酬机制现状分析-2

（三）本文研究方法-2

三、贵阳市M公司销售人员薪酬激励存在问题的分析-3

（一）销售人员的业绩目标不合理-3

（二）单一的激励方式-3

（三）缺乏有效的培训-3

（四）不完善的薪酬激励制度-4

（五）公司内部缺乏有效的沟通-5

四、完善贵阳市M公司营销人员薪酬激励的对策建议-5

（一）设置合理的销售目标-5

（二）注重物质激励与精神激励并进-5

（三）加强对销售人员的培训-6

（四）薪酬制度制定要员工参与-6

（五）加强企业内部间的沟通-6

五、结论-7

参考文献-8

附录-9

致  谢-10