摘要：在当今互联网时代下，依托自媒体技术和专业商业机构的操作，“网红”愈 来愈受到投资界的关注。并由此而衍生的“网红经济”产业趋于规模化，营销方 式专业化，变现途径多样化。本文主要基于当前学者在“网红经济”的发展、营 销模式、变现等方面的研究观点，主要对网红经济营销模式的现状进行了总结和 概括，提出了网红经济营销模式的金字塔结构，依次由底层到顶层分别是新媒体 平台、网红包装流程、营销方式以及变现模式。并对其模式中存在的问题及原因 进行了分析，给出建议。

关键词：网红；网红经济；营销模式；商业变现

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景与研究内容-1

1.2 研究现状-1

1.3 评述-2

2 相关概念界定-3

2.1 粉丝-3

2.2 网红-3

2.3 网红经济-3

3 网红经济营销模式的现状-4

3.1 金字塔结构的底层——主流新媒体平台的助力-4

3.1.1 微博 - 4

3.1.2 各类短视频平台 - 5

3.1.3 各类直播平台 - 5

3.2 金字塔结构的第三层——网红及品牌的营销打造-5

3.2.1 网红包装 - 6

3.2.2 品牌宣传 - 6

3.2.3 品牌变现 - 6

3.2.4 品牌商品 - 7

3.3 金字塔结构的第二层——网红经济的营销方式-8

3.3.1 网红基于新媒体社交平台的营销方式 - 8

3.3.2 网红依靠经纪公司的营销方式 - 9

3.3.3 网红+工厂供应链型的营销方式 - 10

3.3.4 自媒体联盟的营销方式 - 10

3.4 金字塔结构的顶层——网红经济的变现模式 -12

3.4.1 网红+电商 - 12

3.4.2 网红+广告 - 13

3.4.3 网红+打赏、内容付费 - 13

3.4.4 网红+衍生周边产品 - 14

3.4.5 网红+线下 - 14

4 网红经济营销模式中存在的问题及原因分析 -15

4.1 网红作为营销模式的行为主体，缺乏活力 -15

4.1.1 网红生命周期短，同质化严重 - 15

4.1.2 网红素质参差，缺乏法律意识 - 15

4.2 过分重视营销推广，忽略产品本身 -16

4.2.1 产品抄袭 - 16

4.2.2 质量问题 - 16

4.3 变现方式稍显局限 -16

5 网红经济营销模式中问题的改进建议 -17

5.1 延长网红生命周期 -17

5.2 加强第三方的监督 -17

5.3 尊重原创，注重产品质量和用户体验 -17

5.4 探索变现新方式 -18

6 结语 -18

参考文献 -20

致谢 -22