摘要：本文以小牛电动为研究对象，以市场营销学中的理论知识作为研究支撑，通过搜集相关数据资料，发现小牛电动在创立初期提出的城市智慧出行概念被其他竞争对手所模仿，已经不能满足市场增长的需求。笔者首先根据定位理论、马斯洛需求层次理论和蓝海战略对小牛电动的市场定位现状进行分析，发现了以下三个主要存在的问题：目标受众面狭窄；缺乏有效的 USP；定位传播途径单一。针对以上问题，进而提出了对小牛电动进行“萌文化”的整体市场定位，在产品的外观设计特征中增加萌系元素初步打造“萌文化”的市场定位，改变小牛电动在消费者中心的固有形象；紧接着在下沉市场将小镇青年作为主要目标消费群体进行与熊本熊的跨界联名，进一步扩大“萌文化”市场定位的传播度，加强在消费者脑海中的印象，形成有效的 USP；最后，运用口碑传播和体验式消费让顾客亲身体验小牛电动的驾驶感受，成为品牌的忠诚用户，拓宽“萌文化”市场定位的传播途径，从而扩大市场份额和品牌影响力。牛电科技想要持续健康的发展势必就要逐步转变市场定位方向，向“萌文化”的市场定位转变，开拓新的市场空间。

关键词：小牛电动 萌文化 定位策略

目录

摘要

ABSTRACT

前言-5

一、 理论概述-6

（一） 理论基础-6

1定位理论-6

2马斯洛需求层次理论-7

3蓝海战略-7

（二）研究背景与意义-8

1研究背景-8

2“萌文化”研究背景-9

3意义-9

二、 当前电动自行车市场现状分析-10

（一） 电动车市场现状分析-10

1发展历程-10

2行业现状分析-10

3未来发展趋势-11

（二） 小牛电动定位现状分析-12

1发展历程-12

2小牛电动定位现状-13

3未来发展趋势-14

三、 小牛电动定位过程中存在的问题分析-16

（一）目标受众面狭窄，放弃下沉市场-16

（二）缺乏有效的USP-16

（三）定位传播途径单一-17

四、 小牛电动“萌文化”定位策略改进建议-19

（一） “萌文化”目标受众的有效开拓-19

（二）增加有效的USP-19

1增加产品设计特征——萌系元素-20

2与卡通人物形象——熊本熊做跨界营销-20

（三）拓宽“萌文化”定位传播途径-21

结论-23

参考文献-24

致谢-26