摘要：一直以来，服装行业的竞争都十分的激烈，就服装企业的发展来看，大型企业实力强劲，优势突出，能够较好的应对各种风险，保持稳定的发展；而小型企业却面临着资金不足、品牌影响力差、市场份额低等方方面面的压力，小型企业如何在激烈的市场竞争中寻求突破，获得一席之地是值得深入研究的。而市场营销又是帮助企业提升品牌影响力，成功占据市场份额，提升营收的重中之重。因此本文选取典型的小型企业，对他们外部市场营销竞争环境和内部市场营销策略进行深入分析，并结合市场营销理论知识对该公司的市场营销策略提出了优化建议。内容主要分为六部分，第一部分阐述了研究背景和选题意义以及本文研究的主要内容以及运用到的研究方法；第二部分理论基础主要综述了市场营销的相关理论，并从两个角度对市场营销的相关文献进行了综述；第三章 L 公司市场营销现状分析介绍了 L 公司的概况、当前市场细分及目标市场以及市场营销策略；第四章 L 公司市场营销环境分析了 L 公司所处的外部宏观环境和营销竞争环境，用 SWOT 分析法分析了 L 公司的优势劣势和机会威胁并结合实际情况提出了相应的策略；第五章从三个方面提出了 L 公司市场营销策略的优化建议；第六章结论概括了本文的研究结果。

关键词：市场营销、小型企业、服装行业、策略

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摘要

Abstract

第 1 章 绪论-1

1.1.研究背景及意义-1

1.2.研究内容及方法-1

1.3.论文基本框架-2

第 2 章 理论基础与文献综述-3

2.1.市场营销相关理论综述-3

2.2.相关研究文献综述-7

第 3 章 L 公司市场营销现状分析-11

3.1.L 公司概况-11

3.2.L 公司当前细分市场及目标市场-11

3.3.L 公司当前市场营销策略分析-11

第 4 章 L 公司市场营销环境分析-14

4.1.宏观环境分析-14

4.2.营销竞争环境分析-15

4.3.SWOT 分析-18

第 5 章 L 公司市场营销策略的优化建议-21

5.1.市场营销策略优化目标-21

5.2.目标市场及市场定位的重新确定-21

5.3.市场营销策略组合优化-22

第 6 章 总结-28

参考文献-29

致谢-31