摘要：第三次工业革命以来，计算机和互联网技术飞速发展，电子商务在全球范围迅速普及，融入人们的生活和社会各行各业，人们的生活水平稳步提高，现代消费能力增强。为了更好地满足消费者需求，眼镜行业在营销模式和护眼健康方向不断探索转型。有一定规模实力的眼镜企业依靠着自有资金进行互联网探索，从线下转到线上，线上转为线下，意图实现线上线下一体化。但是由于眼镜行业医商结合的特殊性，在转型过程中还是阻碍重重。我国国内眼镜行业的学术研究已经初步形成规模，主要研究方向偏向于行业模式的探索、行业目前存在的问题和解决方式等，但整体上还不存在非常深入和规范的研究。因此，目前在该领域的策略研究偏碎片化分布，对具体企业的营销策略相对也没有过多分析和探讨。 

本文以宝岛眼镜为研究对象，首先介绍了本文的研究思路、意义、内容和方法，对国内眼镜行业的发展和研究、国内外电商营销策略研究领域相关的理论文献进行梳理与总结，并区分了相关理论。其次综合运用电子商务、网络营销和市场营销等相关学科的理论体系，探究宝岛眼镜电子商务的营销环境分析。最后提出相应的电子商务营销策略建议，希望能对其线上拓展业务，线上线下进一步深度融合有所帮助。 

关键词：宝岛眼镜，电子商务，营销策略，O2O

目录 

摘要

Abstract

第一章 绪论-3

1.1研究背景 .. 3

1.2研究意义 .. 3

1.3研究内容 .. 4

1.4研究方法 .. 4

1.4.1文献研究法 . 4

1.4.2案例分析法 . 4

第二章 文献与理论综述-4

2.1 文献综述 .. 5

2.1.1中国眼镜行业发展概述  5

2.1.2国内外电子商务营销领域研究  5

2.2理论综述 .. 6

2.2.1电子商务  6

2.2.2电子商务与网络营销 .. 6

2.2.3电子商务营销基础理论  6

第三章 宝岛眼镜电子商务营销情况-7

3.1宝岛眼镜简介 . 7

3.2宝岛眼镜电子商务营销现状 . 7

3.3宝岛眼镜电子商务营销问题 . 8

第四章 宝岛眼镜电子商务营销环境分析-9

4.1宏观环境分析 . 9

4.1.1政治与法律环境分析 .. 9

4.1.2经济环境分析 . 10

4.1.3社会环境分析 . 10

4.1.4科技环境分析 . 10

4.2宝岛眼镜电子商务业务SWOT 分析 . 11

4.2.1 优势  11

4.2.2 劣势  11

4.2.3机会  12

4.2.4威胁  13

第五章 宝岛眼镜电子商务营销策略优化-15

5.1产品策略 . 15

5.1.1增加多种梯度价格的代金券 . 15

5.1.2虚拟试戴与个性化定制 .. 16

5.2价格策略 . 16

5.2.1 低价策略-.. 16

5.2.2 线上线下同价策略  16

5.2.3 保价策略 .. 17

5.3渠道策略 . 17

5.3.1线上线下渠道互补  17

5.3.2拓展并均衡发展各渠道 .. 17

5.4促销策略 . 18

5.4.1加强广告投放力度  18

5.4.2 拓展社交媒体广度-. 19

5.4.3 合理利用社交媒体  19

5.5其他 .. 19

第六章 研究结论-20

6.1研究结论 . 20

6.2研究局限 . 21

参考文献-22

致谢-24