摘要：随着互联网+的快速发展，市场上出现新的需求，面对主导市场的年轻消费群体，老品牌亟需转型来打破固有形象，跨界营销是一种新的营销形式，逐渐形成了以互联网为基础的产业跨界营销新模式。而大白兔作为国字号老品牌迫切需要打破刻板印象，树立品牌年轻化形象，从而满足拓展用户群体以及提高品牌影响力的目的。

本文将以大白兔为研究对象，通过PEST分析法对大白兔的宏观环境进行分析，通过

STP分析法、SWOT分析法对大白兔自身的发展状况进行分析，通过问卷调查法和文献查阅对用户关于大白兔跨界营销产品的认知和态度进行分析，以此从产品、渠道、促销和文化地域跨界四个方面分析得出大白兔在跨界营销策略中存在跨界产品难保证、自身产品跨界研发不足、跨界渠道管理不完善、跨界促销宣传不适宜等诸多问题，由此提出建议。

最终得出结论，大白兔应该始终坚持跨界六大原则，继续探索新的跨界形式，完善跨界促销；保障产品品质，维持品牌口碑；进行品牌自我跨界，拓展品牌范围；融入互联网思维，联动线上线下渠道等等建议来深度挖掘品牌文化与内涵以及并维持品牌话题度来扩大品牌影响力，为品牌生存和发展提供活力，始终保持品牌年轻化，在新领域影响新消费者的新生之道。

关键词：大白兔-跨界营销-品牌年轻化-情怀营销

目录 

摘要

Abstract

前言-5

一．跨界营销基本理论介绍-7

（一）跨界营销内涵-7

1.定义-7

2.目的-7

3.原则-8

（二）跨界营销形式-9

1.产品方面-9

2.渠道方面-9

3.内容方面-9

二．大白兔营销环境分析-10

（一）大白兔企业状况-10

（二）宏观环境分析-10

1.政治及法律环境-10

2.经济环境-11

3.社会文化环境-11

4.技术环境-11

（三）微观环境分析-12

1.竞争者分析-12

（1）现有竞争者-12

（2）潜在竞争者-13

（3）替代者-13

2.顾客分析-13

3.社会公众-14

（四）大白兔自身发展状况分析-14

1.STP分析-14

2.SWOT分析-17

三．大白兔的跨界营销策略研究-20

（一）产品跨界-20

1.探索跨界创意，树立品牌年轻化形象-20

2.注重用户体验，追求产品个性化理念-21

（二）渠道跨界-21

1.共享跨界渠道，拓展用户群体-21

2.线上线下渠道联动，提高品牌关注度-22

（三）促销跨界-22

1.通过互联网制造话题，提升品牌传播度-22

2.上演情怀营销唤起回忆，激发情感共鸣-22

（四）文化地域跨界-23

1.不同文化交融，丰富品牌内涵-23

2.不同地域碰撞，提升品牌知名度-24

四．大白兔跨界营销策略中的问题-24

（一）跨界产品品质难保证，使口碑遇冷-24

（二）自身产品跨界研发不足，使品牌范围较小-24

（三）跨界渠道管理不完善，使市场较小-25

（四）跨界促销宣传不适宜，使用户流失-25

五．大白兔跨界营销策略的对策-26

（一）保障产品质量，维持品牌口碑-26

（二）品牌自我跨界，拓展品牌范围-26

（三）融入互联网思维，联动线上线下渠道-27

（四）探索新的跨界形式，完善跨界促销-27

六．结论-28

参考文献-30

致谢-32