摘要：本文首先阐述了信用风险管理相关概念的定义和管理流程，并简单阐述了目前应用较广的几种信用风险管理方法。许多不同因素影响着企业对赊销的信用风险管理。其中，对于企业而言，有一个健全的内部管理体系尤为重要，它在一定程度上能够或多或少的帮助帮助企业规避一定的风险。另外，赊销方面的信用风险直接取决于客户的征信。文章主要研究的案例对象是福斯流体，首选分析了其赊销信用风险现状，从应收账款的规模和应收账款的账龄进行了分析，然后分析了福斯流体信用风险管理的现状，从职能部门设置、信用政策制定情况、管理流程等一系列领域进行了更深层的剖析。基于此充分找出福斯流体风险管理机制的缺陷，比如企业内部职责不分明，企业对客户调研方面也不够精准，没有一个完善的风险评估体系，企业的应收账款回收环节坏账过多等等。最后，本文针对福斯流体信用风险管理现存的问题，有针对性地提出了相应的优化意见。

文章以福斯流体为研究样本，充分剖析了其赊销方面的风险，同时建立了信用风险的评估机制，以期为福斯流体或者该行业信用风险管理领域提供一些参考意义。

关键词：赊销-信用风险管理-综合信用评估法-内部控制

目录 

摘要

Abstract

前-言-3

一、赊销信用风险管理的理论基础-3

（一）赊销信用风险管理的基本概念-3

1.赊销信用风险管理的概念-3

2.赊销信用风险管理的流程-4

（二）赊销信用风险管理方法-4

1.“5C”评估法-4

2.财务比率分析法-4

3.综合信用评估法-4

二、福斯流体赊销信用风险管理现状和问题分析-5

（一）福斯流体公司概况-5

（二）福斯流体赊销信用风险现状分析-6

1.福斯流体 2017 年至 2019 年应收账款规模分析-6

2.应收账款账龄分析-8

（三）福斯流体赊销信用风险管理现状-9

1.福斯流体赊销信用风险管理的职能部门-9

2.福斯流体赊销信用政策-9

3.福斯流体赊销信用风险管理流程-9

4.实施效果-10

（四）福斯流体赊销信用风险管理中存在的问题-11

1.人员职责分工不合理-11

2.客户资信调查没有较高的准确度，收集渠道不充分-11

3.缺乏对客户信用的科学的评估-12

4.对大客户、老客户缺乏警惕性-12

5.应收账款回收差-12

三、福斯流体赊销信用风险管理问题原因分析-12

（一）市场竞争激烈-12

（二）公司自身内部控制原因-13

（三）公司信用政策过于宽松-13

四、福斯流体赊销信用风险管理优化建议-13

（一）合理划分赊销管理岗位职责-13

（二）客户赊销价值评估-14

1.完善客户资信调查方法-14

2.优化客户信用评估体系-14

3.实行信用风险管理动态管理-15

（三）强化赊销过程中的信用管理与控制-16

1.细化信用政策-16

2.应收账款催收管理-16

结-论-17

参考文献-19

致-谢-21