摘要：自国家进行房产调控之后，房地产市场就渐渐陷入了低迷，房产中介市场的营业额也因此开始大幅度下滑，本文从大连链家地产的实际情况出发，分析了链家地产当前的优势营销现状，在对大连链家地产有了充分了解的基础上，结合结合4P理论，分别从产品、价格、策略、渠道等四个方面，对其当前在大连的营销实践中针存在的产品信息存在大量重复、价格存在欺诈不实问题、促销宣传工作跟进不足、分销渠道比较老套单一等问题进行了总结和梳理。对问题进行了充分的分析后，结合对前人研究成果的分析，以及专业所学的积累，针对如何解决这些问题提出了几点对策，主要有规范产品发布，严格筛选输出信息、强化体系管理，严格控制价格审查、加强营销策划，重视网络宣传促销、多元分销渠道，线上线下同步分销等。希望这些对策对解决大连链家地产当前存在的问题起到一定的积极作用，并对行业内同类型的起到起到一定的借鉴意义。

关键词：大连链家；地产营销；问题；对策

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摘要

Abstract

引    言-1

一、大连链家地产及其实习工作概况-2

（一）大连链家地产概况-2

（二）大连链家地产实习工作概况-2

二、大连链家地产营销现状-4

（一）产品策略方面-4

（二）价格策略方面-4

（三）渠道策略方面-4

（四）促销策略方面-8

三、大连链家地产营销中存在的问题-6

（一）产品信息存在大量重复-6

（二）价格存在定价不实的问题-7

（三）促销宣传工作跟进不足-7

（四）分销渠道比较老套单一-8

四、改进大连链家地产营销问题的对策-10

（一）规范产品发布，严格筛选输出信息-10

（二）强化体系管理，严格控制价格审查-11

（三）加强营销策划，重视网络宣传促销-11

（四）多元分销渠道，线上线下同步分销-12

结    论-14

参考文献-15