摘要：随着经济的发展，老百姓的生活变得越来越好，吃饱穿暖问题已经基本得到解决，但是随着经济发展，房地产始终是老百姓关注的焦点，商品住房本身具有商品属性，大部分人对于商品住房都是刚性需求，也有少部分人用来投资，在这种情势下，对于房地产项目的市场营销策略分析尤为重要。

本文以沈阳万科圣丰翡翠之光项目为研究对象，以沈阳万科公司的自然情况、项目基本情况、项目营销目标等为基点，通过分析该企业的机遇和挑战以及企业内部管理的不足与优势，同时以SWOT分析法为具体分析方法，明确该公司的市场营销战略发展方向，并针对性地对其市场营销策略实施建议，同时以市场营销的相关理论为指导，对市场营销策略进行分析，分析了该项目市场细分及目标市场定位后，运用4p营销理论对该项目市场营销策略和营销实践提供参考。

关键词：房地产；万科圣丰翡翠之光；市场营销策略

目录 

摘要

Abstract

引    言-1

一、理论基础与文献综述-2

（一）理论基础-2

（二）文献综述-3

二、万科地产现状与营销环境分析-4

（一）万科地产现状-4

（二） 万科营销环境分析-6

三、万科地产的营销策略和问题分析-8

（一）万科地产营销策略现状-8

（二）万科地产营销策略存在的问题-9

四、万科地产营销策略的改进建议-11

（一）明确目标市场选择-11

（二）产品策略改进-11

（三）培养专业的销售团队-12

（四）加强项目的进度管理-13

结    论-14

参 考 文 献-15