摘要：梵净山位于贵州省铜仁市，改革开放以来，梵净山绿茶在政府的扶持下，已经成为贵州铜仁市的支柱产业，已于2009年5月取得地理标志证明商标，成为梵净山第一个绿茶类证明商标。梵净山绿茶色泽翠，嫩香持久，汤色嫩绿、明亮，具有优质绿茶的典型特征，茶叶品质上佳，有着悠久绿茶历史文化和深厚的底蕴，其独特的炒茶工艺也造就梵净山绿茶优异的品质，其中梵净山高山云雾茶，更是受到许多行业大亨的好评。经过近二十多年来的快速发展，梵净山绿茶已经是贵州省铜仁市的特色、重要的农业及经济组成部分。但是梵净山绿茶企业总体存在重生产、轻营销的问题，营销模式单一、营销系统不规范，缺乏有效的品牌运作，品牌创新不足，没有长期的营销计划，分销和促销存在欠缺，企业零散分布，以个体商户为主，利润低下。市场营销成为限制企业成长的“瓶颈”，在众多茶叶品牌的激烈竞争下，梵净山绿茶的各种营销问题严重制约着其发展，所以基于4P理论、SWOT分析对梵净山绿茶营销现状进行研究，详细分析了它的优势、劣势、机会、威胁。分析梵净山绿茶存在的问题，并分析它存在问题的原因，最后引入现代营销理念，探索适合梵净山绿茶的市场营销策略。

关键词：绿茶；SWOT分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）选题目的及意义-1

（二）文献综述和相关理论-1

（三）研究思路及方法-2

二、梵净山绿茶的营销现状-3

（一）梵净山绿茶的产品和定价-3

（二）主要商圈和消费者-1

（三）营销和促销方面-2

三、.梵净山绿茶营销SWOT分析-3

（一）优势-3

（二）劣势-3

（三）机会-4

（四）挑战-4

四、梵净山绿茶营销中存在的问题-6

（一）产品质量不稳定，缺乏统一规范，标准化程度低-6

（二）价格繁多且差距较大-6

（三）实体渠道开拓力度不足-7

五、梵净山绿茶营销问题的解决对策-8

（一）严格把控产品质量，统一规范产品标准-8

（二）保证产品定价的合理性和规范性-8

（三）拓宽营销渠道-9

（四）其他保障措施-9

结  论-11

参 考 文 献-12