摘要：随着汽车行业快速发展，汽车销售公司面临的市场竞争日益激烈，此外，由于内外部因素，近几年汽车销售市场较不稳定。在此背景下，存货管理的重要性愈发显著，汽车销售公司需要持续更新存货管理模式、完善存货管理体系，为企业的稳定可持续发展提供保证。本文根据昌春汽车销售公司存货管理过程中使用的各项指标，分析其中存货采购计划混乱、易受环境变化影响以及存货内控制度不健全等主要问题及成因，针对这三个方面提出制定科学订货计划、重视市场调研分析、加强不良风险防范以及健全存货内控制度等对策，以期昌春汽车销售公司对商品车存货的管理更加科学、规范，存货管理水平有所提升。

关键词：存货；存货管理；汽车销售；政策

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、存货管理概述-1

（一）存货的定义-1

（二）存货管理的定义-1

（三）存货管理的意义-2

1.一般企业存货管理的意义-2

2.汽车企业存货管理的意义-2

三、昌春汽车销售公司存货管理现状与关键数据分析-2

（一）公司简介-2

（二）存货分类及其销售分析-3

1.存货分类-3

2.销售分析-3

（三）存销比-5

1.存销比的概述-5

2.存销比的意义-5

3.存销比数据分析-5

（四）交车时滞-5

四、昌春汽车销售公司存货管理主要问题及其成因-6

（一）存货采购计划混乱-6

1.存货采购指标矛盾导致存销不匹配-6

2.厂家优惠政策导致存货采购过量-8

（二）存货管理易受环境影响-8

1.市场风险干扰客户需求，存货管理困难-8

2.生命周期缩短与种类增加，滞销概率增加-9

3.存销计划易受政策影响，抗风险能力差-9

（三）存货内控制度不健全-9

1.交车时滞长，导致周转率与资金使用效率低-9

2.人员疏于配合，导致存货内控管理存在漏洞-10

五、解决问题的对策-10

（一）评估实际销售能力，制定科学订货计划-10

1.确定合理存销比与存货结构，减少呆滞存货情况-10

2.谨慎接受厂家任务与优惠，加大滞销车型促销力度-10

（二）重视市场调研分析，预测市场走势与新品需求-11

1.通过市场调研避免采销不平衡-11

2.通过市场调研收集新产品反馈-11

（三）加强政策敏感程度，加强不良风险防范-12

（四）健全存货内控制度，增加内部沟通协调-12

1.明确存货相关岗位职责，加强岗位间协作-12

2.建立存货管理考核制度，提升人员工作效率-12

六、结论-12

参考文献-13

致谢-14