摘要：随着人民生活水平的提高，夏令营成为不少家庭的日常需求，在夏令营市场蓬勃发展的过程中，军事夏令营市场也正在快速发展，成为我国夏令营市场的一个重要组成部分。本文通过青少年夏令营需求以及军事夏令营市场的支持条件和供给能力诸多方面，以中国军梦少年军校为例分析了军事夏令营市场的现状，寻找军事夏令营市场所存在的问题，从这些问题中总结出产品策略、价格策略、营销策略这几个方面来分析军事夏令营市场的开发策略。青少年数量庞大，面向青少年开发夏令营产品，不仅可以丰富青少年的生活，而且可以提高青少年知识技能。开发青少年市场有着十分重要的理论和现实意义。

关键词：中国；青少年；夏令营；市场

目录

摘要

Abstract

一、前言-4

二、我国军事夏令营市场的现状与特征-4

（一）我国军事夏令营市场的现状-4

1.青少年基数大带来需求容量大-4

2.青少年休闲时间充足，家长消费意愿比较强-4

3.我国相关政策极大的支持了军事夏令营的发展-5

（二）我国军事夏令营市场特征-5

1.青少年群体庞大，但愿意与父母组团出游人数少-5

2.夏令营类型以观光娱乐为主，度假与探险为辅-5

3.夏令营消费支出高-5

4.出游时间集中-6

5.出游具有攀比心理-6

6.更愿意和相熟的朋友一起外出游玩-6

7.出游者具有地域性-6

三、中国军梦少年军校军事夏令营对当代青少年学习和生活影响的调研分析-7

（一）调研过程和调研前期分析-7

（二）军事夏令营对当代青少年影响的调查结果-7

（三）军事夏令营对青少年的影响分析-8

（四）军事夏令营对青少年心理的影响-8

（五）军事夏令营对青少年人际关系的影响-9

四、 南京中国军梦少年军校军事夏令营的营销现状-9

（一）线上主要采取微信营销-9

（二）线下与多个旅行社渠道商进行合作-9

五、中国军梦少年军校军事夏令营营销存在的问题及原因-10

（一）中国军梦少年军校军事夏令营营销存在的问题-10

1.网络营销匮乏-10

2.过于依赖以各大旅行社为主的渠道商-10

3.产品过于单一，针对性不强-10

（二） 中国军梦少年军校军事夏令营营销问题的原因-10

1. 公司未紧跟互联网趋势，不注重网络营销-10

2. 公司未注重发展自身的营销渠道-11

3. 公司夏令营产品目标市场过小-11

五、 提升南京中国军梦少年军校军事夏令营的营销对策-11

（一）产品策略-11

1.小学生(7-12岁)——五天四夜军事体验夏令营-11

2.初中生(13-15岁)——七天六夜独立少年军事夏令营-12

3.高中生(16-18岁)——十四日军武未来领袖夏令营-12

（二）定价策略-12

（三）渠道策略-12

1.招募大学生兼职进行推广-12

2.与当地所在学校进行沟通交流，开展免费体验课程-13

（四）网络传播策略-13

1.发展网络平台、APP等进行网络营销-13

2.开展网络直播营销-13

七、结语-13

参考文献-15